Comportamentul de Achizitie al Intreprinderii Dacia pe Piata Organizationala

Comportamentul de achizitie al intreprinderii Dacia pe piata organizationala

Gheorghe Iulia Alexandra Roxana

Ghica Roxana Iuliana

Gheorghe Aurelia Petruta

Grupa 1740, Seria A

I . Caracterizarea organizației și a pieței pe care ea se prezintă

1. Prezentarea organizației :

Dacia, principalul producător de automobile din România, a luat ființă în anul 1966, odată cu crearea Uzinei de Autoturisme de la Mioveni. După 2 ani, a fost produsă prima Dacia 1100 sub licență Renault 8.

Încă de la început au existat legături strânse de colaborare Dacia și Renault. Din 1999, Dacia face parte din Grupul Renault, afirmându-și tot mai mult vocația să de marca internațională.

Construcția Uzinei de Autoturisme Mioveni a început în 1966. După semnarea unui contract de licență între Renault și statul român în 1968, începe fabricarea modelului Dacia 1100 sub licență R8, urmat în 1969 de Dacia 1300, sub licență R12. Între anii 1970-1980, Dacia dezvoltă o întreagă gama de modele care va cuprinde mai multe tipuri de vehicule de persoane și utilitare. Automobile Dacia continuă autonom producția de autoturisme derivate din gama Renault 12 și după anul 1978. Anul 1995 este marcat de lansarea primului autoturism conceput 100% de inginerii români, Dacia Nova.

În 1998, anul în care s-au aniversat trei decenii de la producerea primului automobil Dacia, de pe porțile uzinei a ieșit autoturismul cu numărul 2.000.000. În același an întreprinderea a obținut Certificatului de Atestare a Implementării Sistemului Calității ISO 9001.

La 2 iulie 1999 se semnează contractul de privatizare a societății și Dacia devine o marca a Grupului Renault, având că principala misiune susținerea dezvoltării Grupului pe piețele emergente. În 2000 are loc lansarea modelului Dacia SupeRNova, prima concretizare a colaborării franco-române, un autoturism echipat cu motor și cutie de viteze Renault. În noiembrie 2002 este lansată gama de vehicule utilitare echipată cu motor diesel Renault. În aprilie 2003 are loc lansarea modelului Dacia Solenza, mai întâi în versiunea de motorizare 1.4 MPI, pe benzină, iar din septembrie 2003, și în versiunea diesel, 1.9D. În 2004 are loc lansarea modelului Dacia Logan în două versiuni de motorizare: 1.4MPI și 1.6MPI. În 2005 este inaugurat Centrul de Export CKD (ILN) și este lansată cea de-a treia versiune de motorizare din gama Logan – 1.5dCi. Datorită modelului Logan, Dacia își depășește în 2005 toate recordurile sale anterioare de producție (172.000 de unități) și vânzări (164.000 de unități).

Resurse identificabile de care dispune organizația :

Resures umane : asigurarea resurselor umane necesare, asigurarea calificării și nivelului de competențe necesare întregului personal, asigurarea continuă a securității munciii și sănătății salariaților, aplicarea și gestionare unui sistem de preomovare a inovării participative în cadrul grupului Dacia

2. Definirea domeniului de activitate :

Compania Dacia are că domeniu de activitate fabricarea și comercializarea vehiculelor de pesoane și utilitare, produse în cadrul uzinei de la Mioveni.

3.Caracterizarea succintă a concurenței și a clienților. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale pieței pe care acționează această (capaciate, arie, structura ) :

Țintă producătorilor o reprezintă sutele de milioane de cumpărători din statele emergente dar și occidentalii sunt atrași de nouă generație de automobile low-cost, care oferă o mai bună calitate, confort și siguranță. Clienții sunt persoane fizice și juridice, consumatori de produse Dacia.

Principalii concurenți ai mărcii Dacia sunt producătorii care lansează pe piață automobile low-cost, și anume Toyota, Volkswagen, Nissan, Fiat, Hyundai, Opel și Ford, iar mașinile oferite pornesc de la modele de clasa mică până la monovulume de clasa mari.

Dezvoltarea sectorului auto din România este legată de factori de influență precum dinamică venitului mediu pe familie, rată șomajului că factor de scădere a cererii, reputația și experiență producătorilor auto pe piață românească, nivelul de impozitare de autoturisme noi și second hand, concentrarea populației în mediul urban, gradul de deschidere a autorităților față de atragerea de jucători mari la nivel mondial pentru a ajută industria, disponibilitatea creditelor de finanțare a bunurilor de folosință îndelungată, inclusiv mașini. Și calitatea infrastructurii rutiere este un factor major care determina ritmul de alocare a investițiilor în sectorul autovehiculelor și tipul de modele produse pentru piață internă.

Piață auto are un grad de concentrare foarte ridicat. Ea este dominată de câțiva jucătorii de talie mare (care reprezintă sub 1% din numărul total de firme, în 2013), incluzând firmele peste 100 milioane euro, care au contribuit în 2013 cu 60,4% la cifra de afaceri a sectorului și au asigurat locuri de muncă pentru 33,8% din numărul total de salariați activi pe această piață.

5. Analiză pieței pe care îți desfășoară activitatea organizația Dacia (analiză SWOT ) :

1. Identificarea principalelor produse de care organizația are nevoie în activitatea să :

a. Echipamente grele : echipamente electrice și mașinării pentru turnătorie,presaj,caroserie,vopsitorie,montaj

b. Echipamente ușoare : unelte, cablaje, matrițe

c. Materii prime : fier, oțel, aluminiu, fontă, materii neferoase

d. Subansamble : motor, cutie viteză, discuri de frână

e. Consumabile : ulei, combustibil, produse de curățat

2. Alegerea unui singur produs din fiecare grupa :

a) Echipamente de sudură (departamentul caroserie):Utilizatorii : personal calificat vopsitorie

Influentatorii : tehnicieni vopsitorie

Achizitorii : șef de echipa

Decidenții : șef de echipa

b) Unelte :Utilizatorii : mecanici

Influentatorii : tehnician mecanic

Achizitorii : mecanic șef

Decidenții : mecanic șef

c) Aluminiu :Utilizatorii : personal departament turnătorie

Influentatorii : tehnician turnătorie

Decidenții : șef turnătorie

Achizitorii : șef turnătorie

d) Motor :Utilizatorii : mecanic

Influentatorii : tehnician mecanic

Decidenții : mecanic șef

Achizitorii : mecanic șef

e) Combustibil :Utilizatorii : personal calificat

Influentatorii : personal calificat

Decidenții : personal calificat

Achizitorii : șef secție

3. Stabilirea cantității, calității și a termenelor de livrare pentru produsele alese.

a)Pentru acesta categorie a echipamentelor “grele” din cadrul departamentului caroserie se vor achiziționa 5 echipamente de sudură, pentru ușurarea procesului de producție.Termenul de livrare este de 30 zile lucrătoare de la încheierea contractului.

b)În cadrul departamentului caroserie se vor achiziționa 5 echipamente de sutură,acest fapt mărind producție,fiind necesare mai multe truse de unelte.Se vor achiziționa un număr de 50 de truse.Termen de livrare 14 zile lucrătoare de la plasarea comenzii.

c)Dorind să mărim producția este necesar să achitionam materii prime,anume 1500 lingouri aluminiu.Termin de livrare 14 zile lucrătoare.

d)Este necesar și achiziționarea mai multor motoare,anume un număr de 150 bucăți.Termen de livrare 30 zile lucrătoare.

e)O producție mai mare are nevoie de mai mult combustibil,în consecință se vor achiziționa 2000 l.Termenul de livrare 14 zile lucrătoare.

4. Definirea caracteristicilor produselor

Echipamente de sudură (departamentul caroserie):

Descriere produs:

Sursă Miller portabilă – 23 Kg este foarte ușor de utilizat în atelier sau pe teren

Invertor de sudură foarte ușor de utilizat dotat cu protecție termică și led indicator pentru durata activă depășită sau flux de aer pentru răcire obturat.

VRD – funcție pentru reducerea tensiunii în gol la 12V atunci când sursă nu este utilizată.

TIG Lift Arc – amorsarea TIG fără contaminarea electrodului de wolfram

Funcție Hoț Start ajustabilă crește automat amperajul în momentul începerii sudurii, dacă este necesar, pentru a preveni lipirea electrodului sau contaminarea sudurii.

Funcție Arc Force ajustabilă – ajută sudură la poziție prin posibilitatea ajustării arcului de sudură

Afișaj LCD pentru tensiune/amperaj

Date tehnice:

Tensiunea de alimentare :400V

Gama de curent :5-270A

Electrozi utilizabili:1.6-6mm

Curent utilizabil:100% 180A

Curent utilizabil maxim :270A

Durata activă la amperaj maxim :40%

Putere absorbită :10.3KW

Tensiune în gol :20-30.8V

Dimensiuni ( Lxlxi ):568*219*347mm

Greutate:23Kg

Kit livrare:

Se livrează complet cu accesorii sudură 4+3m. La comandă se pot livra accesorii mai lungi.

Garanție:36 luni

Unelete:

• Unelte Universale

Cu destinație largă, pe care se pot execută câteva procedee pe lângă cel tipic, pentru o gama largă de piese, în producții individuale sau de serie mică

• Unelte Specializate

Pe care se prelucrează un anumit tip de piese cu un procedeu de baza sau tipic (mașini de danturat cu freza-melc, de rectificat cu arbori canelați, etc), fiind destinate producției de serie

• Unelte Speciale

Destinate prelucrării unei piese de o anumită formă și cu anumite dimensiuni, utilizate în fabricatia de serie mare și de masă (inclusiv cele agregate)

Aluminiu:

Lingouri din aluminiu și aliaje de aluminiu pentru retopire.

Divizia de aluminiu primar poate de asemenea produce anozi copți pentru electroliză cu dimensiuni de până la 1500 x 1000 x 620 mm.

Motoare:

Motorul 1.5 dCi vine cu îmbunătățiri tehnologice menit să confere automobilelor performanțe dinamice notabile, în același timp consumul de combustibil și emisiile poluante fiind reduse. Ambele versiuni de putere ale motorului: 75 CP (55 kW) și 90 CP (66 kW) respectă normele de poluare Euro 5. Datorită cuplului maxim de 200 Nm (75 CP) și 220 Nm (90 CP), disponibil de la 1750 rot/min, motorul 1.5 dCi oferă un răspuns dinamic începând de la turații joase.

5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerințelor întreprinderii

Automotive Refinish S.R.L furnizează soluții tehnice pentru partenerii săi situându-se în momentul de față printre cei mai importanți furnizori al produselor pentru tinichigerie și vopsitorie auto.

Automotive Refinish pune la dispoziția clienților săi consumabile pentru vopsitorie precum și asistență tehnică permanentă pre și post vânzare, conform standardelor de calitate europene.

SC Adras Echipament S.R.L a fost înființată în anul 2003 de către proprietarii grupului ADRAS, având că obiect principal de activitate comercializarea echipamentelor pentru service auto împreună cu oferta de servicii complete destinate acestor echipamente.

ASAM SĂ cu o tradiție încă din 1924, ASAM este unul dintre marii producători industriali din România, activitatea să principala fiind producția de piese și subansamble auto și industriale. Prin tradiție ASAM S.A. este orientat spre cercetare și inovație, având un portofoliu consistent de brevete și invenții. Această preocupare există și astăzi continuând tradiția. Datorită acestui fapt portofoliul de produse și capacitățile de producție sunt permanent adaptate cererilor interne și pentru export tot mai mari și mai complexe.

Identificăm 54 de furnizori în România, din care 7 furnizori ZIF (zona industrială furnizori): ACI (punți) ,VALEO (cablaje) ,JCI (scaune) ,EURO APS (piese plastice și termoformate) ,CORTUBI (eșapamente),VALEO CLIMATE (climatizare/ încălzire),BOS AUTOMOTIVE (parasolare și sisteme de compartimentare a interiorului ).

6. Analiză și alegerea furnizorului

Toți cei trei furnizori au o experiență îndelungată pe piață automobilelor, dar oferta companiei Automotive Refinish S.R.L este mult mai diversificată, iar politică de preț practicată, mai ales în ceea ce privește reducerile aplicate, este cea mai avantajoasă. Mai exact, la comenzi ce depășesc 4000 de lei, compania aplică discount-uri între 10% și 20%, proporțional cu valoarea comenzii. Dintre carctersiticile produselor, oferta Automotive Refinish S.R.L ne-a atras prin următarele aspecte: termene de garanție mai mari ale produselor, dar și calitatea lor.

7. Motivarea alegerii făcute

Din multitudinea agenților ce se ocupă cu vânzarea de echipamente de vopsitorie, reprezentanții companiei Automotive Refinish S.R.L au fost cei care au reușit să ne convingă cu privire la calitatea și avantajele oferite de produselor lor. De asemenea, compania urmărește obținerea unei relații durabile cu furnizorul pentru acest tip de consumabile, astfel încât timpul alocat acestei achiziții să fie transferat către alte activități de întreținere. Având în vedere faptul că agenții de vânzare Automotive Refinish S.R.L sunt cei care vin să preia comenzile de la clienți, satisface nevoile companiei Dacia.