Analiza Societatii Agricover Sa

CUPRINS:

INTRODUCERE

– Scurtă prezentare a reprezentanților socităților de profil din România

– Rezumat

CAPITOLUL I. – CALCULUL INDICATORILOR DE ANALIZĂ

1.1. Producerea materialului semincier

1.2. Prezentarea activităților de creditare, cadrul legislativ

1.3. Indicatori și metode de analiză (metoda comparației)

CAPITOLUL II. – PREZENTAREA SOCIETĂȚII AGRICOVER S.A. (acționariat și management general)

2.1. Scurt istoric

2.2. Prezentarea diviziitor S.C. AGRICOVER S.A.

2.2.1. Divizia de Semințe AGRICOVER GENETICS

2.2.2. DIVIZIA DE DEPOZITARE

2.2.3. DIVIZIA DE ULEI

2.3. SCURT ISTORIC AL DIVIZIEI DE SEMINȚE AGRICOVER GENETICS

2.4. PORTOFOLIUL DE SEMINȚE PROPUSE PENTRU COMERCIALIZARE ȘI DIRECȚII DE ACȚIUNE

2.5. STRUCTURA ORGANIZATORICĂ

2.6. RESURSE UMANE

2.7. ANALIZA SWOT A S.C. AGRICOVER S.A.

CAPITOLUL III. – ANALIZA ACTIVITĂȚILOR DESFĂȘURATE ÎN CADRUL DIVIZIEI DE SEMINȚE

3.1. Prezentarea diviziei

3.1.1. Denumire, locație, statut juridic

3.1.2. Obiect de activiate

3.1.3. Managementul diviziei – profil, viziune

3.1.4. Structura organizatorică – organigrama și descrierea departamentelor

3.1.5. Resurse umane

3.1.6. Patrimoniul – punct de lucru Scânteia

3.1.7. Relațiile cu mediul extern

3.1.7.1. Cadrul general

3.1.7.2 Clienți

3.1.7.3. Furnizori

3.2. ANALIZA ACTIVITĂȚII TEHNICE

3.2.1. Analiza suprafețelor cultivate

3.2.2. Analiza producțiilor medii și a celor cultivate

3.3. ANALIZA ACTIVITĂȚILOR COMERCIALE

3.3.1. Descrierea soiurilor și hibrizilor

3.3.2. Cantitățile vândute + evoluția desfacerilor

3.3.3. Descrierea principalilor clienți și ponderea în volumul încasărilor

3.4. ANALIZA ACTIVITĂȚILOR FINANCIARE

3.4.1. Analiza costului de producție

3.4.2. Analiza pieței de livrare

3.4.3. Analiza elementelor bilanț și a contului de profit și pierdere

CAPITOLUL IV. – CONCLUZII ȘI PROPUNERI

4.1. ANALIZA MEDIULUI INTERN ȘI EXTERN

4.1.1. Analiza capacității financiare

4.1.2. Analiza capacității manageriale

4.1.3. Analiza capacității umane

4.1.4. Analiza capacității productive

4.1.5. Analiza capacității tehnice

4.1.6. Analiza capacității comerciale

4.1.7. Analiza capacității de marketing

4.2. CONCLUZII

4.3. RECOMANDĂRI

INTRODUCERE

Acest proiect are ca scop prezentarea managementului firmei AGRICOVER GENETICS și evoluția propusă la nivelul Diviziei de Sămânță în urmatoarea perioadă.

Un principal aspect care a dus la necesitatea elaborării acestei strategii a fost reprezentată de faptul că, până în acest momento, Divizia de Sămânță a avut doar un set general de elemente de strategie, de cele mai multe ori declarate la nivel verbal care, pe alocuri, au fost surprinse sub anumite forme în Bilanțul de Venituri și Cheltuieli a anului 2012, dar aceasta nu reprezintă o strategie coerentă care să abordeze toate elementele necesare pentru viitor.

Această direcție de dezvoltare are ca scop și stabilirea unor obiective cuantificabile și verificabile care să permită managementului diviziei să-și abordeze în ordine, și nu sub o presiune sistematică, obiectivele stabilite pe termen scurt și mediu. În acest fel este de așteptat ca să crească gradul de descentralizare a deciziei în cadrul diviziei, fiecare manager fiind conștient de responsabilitățile pe care le are, în acest fel crescând viteza de execuție a diferitelor programe de orice fel (operaționale, investiționale, etc).

Pentru elaborarea acestei lucrări a fost cercetat un număr mare de lucrări de specialitate ce țin de acest domeniu, precum și documentările informative preluate de pe site-urile specializate de Internet.

Scurtă prezentare a reprezentanților societăților de profil din România

Conform unei statistici elaborate la nivelul anul 2005, România deținea în acea perioadă o suprafață agricolă de aproximativ 15 milioane de ha, ceea ce reprezintă un procent de peste 61% din suprafața țării. În anul 2011, suprafața agricolă a țării era de 14,74 de milioane de ha, din care aprocximativ 80% era reprezentat de teren arabil restul fiind dispus în ha de pășuni și fânețe, vii, livezi și pepiniere. Conform INS, în 2006 au fost cultivate 991.000 hectare cu floarea-soarelui, 191.000 hectare cu soia și 110.000 hectare cu rapiță. În anul 2009, România a cultivat cereale pe o suprafață de 5,3 milioane hectare, în creștere cu 145.000 ha. În anul 2008, la nivel național, suprafața destinată cerealelor și plantelor tehnice a crescut cu 15% față de anul 2007, de la 5,6 milioane de hectare la 6,6 milioane de hectare.

Din păcate, sectorul agricol românesc este cu mult departe față de țările dezvoltate din Europa, unde tehnologiile folosite conduc la producții anuale foarte mari și c un grad de calitate sporit. Principala problemă întâmpinată în dezvoltarea sectorului agricol la nivelul cerinețelor impuse, pare să fie reprezentată de lipsa investițiilor substanțiale și acest lucru nu este datorat lipsei financiare, ci mai degrabă, a gradului de dificultate sporit în aceesarea fondurilor pentru investiții. De asemenea, în rândul carențelor pe care România le deține în sectorul agricol, se înscrie fără doar și poate parcelarea excesivă a terenurilor, slaba tehnologie folosită și ltigiile legate de propietăți.

Odată cu demararea României în Uniunea Europeană, sectorul agricol românesc a fost asaltat de numeroase acte legislative europene și de o serie de reglementări referitoare la calitatea producțiilor. Ca și avantaje, accesarea fondurilor europene a devenit la îndemâna fermierilor și astăzi, stadiul agriculturii dezvoltate, în special în partea sudică a țării, a cunoscut o mai bună productivitate, comparativ cu nivelul anilor ’80.

Conform Topului Moșierilor din România efectuat la nivelul anului 2012, cele mai mari expoatații din țară sunt deținute de investitori români, ocupând primele trei poziții cu 50,000 de ha. Cele mai mari zece exploatații agricole din țară însumează o suprafață de 326.000 de ha, adică o pondere de 3% din totalul terenului arabil al țării. Totodată, numărul investitorilor străini se află în continuă creștere, la momentul actual, exploatațiile agricole deținute de aceștia depășesc 800,000 de ha de teren aarabil, ceea ce înseamn circa 10%din totalul suprafeței arabile din România.

Declarată ca cea mai mare expoalație agricolă, AGRICOST Iași deține o suprafață agricolă totală de 57.000 de ha, aflându-se sub manageriatul unui fermier român. De asemenea, omul de afaceri Ioan Niculae, patronul INTERAGRO, se află clasat pe locul II în topul celor mai mari expoatații agricole din România, cu o suprafață arabilă deținută de 55,000 de ha, urmat fiind de RACOVA, proprietatea agricolă a investitorului Adrian Părunboniu în suprafață de 54,000 de ha.

Luând în considerare suprafețele ari de teren care sunt exploatate anual și de la care, fermierii locali așteaptă productivitate maximă și profit garantat, aroximativ 90% din investitori apelează societăți cu profil de distribuire a semințelor certificate, rar apelând direct la producătorii se soiuri de sămânță. Necesarul de calitate și cantitate pe piața românească a început să tindă către maxim, astfel că fermierii caută să investească în culturi productive, cu o maximă rezistență la secetă și boli, o bună adaptabilitate la condițiile meteorologice și cu un grad crescut de germinare la ha.

Lansarea pe piața de agrobusiness din România a soiurilor de hibrizi a atras după sine un profit garantat de către cei mai mulți fermieri autohtoni. Pe lângă faptul că rezistența culturilor de hibrizi este mult mai ridicată decât la culturile standard, semnințele prelucrate au o producție mult mai mare de boabe la ha. Rezistența la secetă, grindină, boli șii dăunători sunt alte atuuri pe care hibrizii le au.

Rezumat

CAPITOLUL I. – CALCULUL INDICATORILOR DE ANALIZĂ

1.1 Producerea materialului semincier:

Menținerea potențialului de producție și calitate. Autorizarea în producție a soiurilor și hibrizilor se face pe baza cerificărilor științifice prin care se dovedește superioritateade producție și de calitate, comparativ cu ceea ce se cultivă.

Producția agricolă demonstrează că soiurile și hibrizii autorizați își mențin superioritatea o perioadă de 10 – 15 ani, timp în care apar noi creații care înlocuiesc cultivarele autorizate. Înlocuirea a ceea ce nu mai corespunde nivelului cerut de producția agricolă constituie componenta de bază a progresului genetic fără de care nu ar fi posibilă evoluția societății.

Menținerea tipicității soiului. În afara superiorității de producție și calitate, noua creație supusă autorizării trebuie să se deosebească de ceea ce este înregistrat, pe plan mondial și național, prin caracteristici morfologice. Aceste deosebiri sunt cunoscute sub denumirea de distinctibilitate. Deosebirile se înscriu detaliat în Registrul de Stat a soirilor și hibrizilor la capitolul Distinctibilitate, Stabilitate și Omogenitate (D.S.O).

Inspectorii aprobatori care controlează respectarea normelor de producere a semințelor, corespunzător legislației în vigoare, analizează minuțios menținerea tipicității, aceasta constituind un criteriu important pentru certificarea loturilor semincere.

Producerea de semințe cu valoare biologică și culturală corespunzătoare normelor standardizate. Pentru realizarea acestui obiectiv se impune respectarea mai multor cerințe, dintre care pot fi menționate următoarele:

alegerea terenului destinat producerii semințelor;

rotația culturilor;

fertilizarea uniformă a câmpului semincer;

combaterea buruienilor;

efectuarea lucrărilor de întreținere la momentul optim;

efectuarea la timp a lucrărilor de purificare biologică;

recoltarea în fază optimă a maturității;

prelucrarea, ambalarea, păstrarea și comercializarea semințelor în conformitate cu normele standardizate, în vigoare.

Toate cerințele enumerate au particularități caracteristice fiecărei plante de cultură. Nerespectarea uneia din cerințele menționate duce la respingerea câmpurilor semincere, aducându-se mari pagube producătorului de semințe și economiei naționale prin lipsa semințelor necesare producătorilor agricoli în anul următor.

1.2. Prezentarea activităților de creditare, cadru legislativ:

Legea 266/2002 privind producerea, prelucrarea, controlul și certificarea calității, comercializarea semințelor și a materialului săditor, precum și testarea și înregistrarea soiurilor de plante. Legea a fost republicată în temeiul art. 248 din Legea nr. 187/2012 pentru punerea în aplicare a Legii nr. 286/2009 privind Codul penal, publicată în Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 757 din 12 noiembrie 2012, cu modificarile ulterioare, dându-se textelor o nouă numereotare. Legea nr. 266/2002 a fost republicată in Monitorul Oficial al României, Partea I, nr. 7 din 4 ianuarie 2011.

În perioada interbelică țara noastră a ocupat un loc important în exportul semințelor îndeosebi pentru trifoi și lucernă. Condițiile climatice și actualul potențial al cercetării științifice din România ne îndreptățesc să sperăm că într-un viitor apropiat exportul semințelor va reveni în meritata elită a agriculturii mondiale.

Întreaga activitate de producere, control, condiționare și comercializare a semințelor este aliniată reglementărilor internaționale.

Scopul reglementărilor internaționale constă în:

Asigurarea protecției producătorilor agricoli prin semințe și material săditor corespunzător;

Menținerea caracteristicilor valoroase ale soiurilor /hibrizilor) la nivelul creat de ameliorator;

Stimularea concurenței în crearea de soiuri (hibrizi), producerea, controlul și comercializarea semințelor;

Asigurarea protecției creatorilor de soiuri și hibrizi etc.

Reglementările internaționale referitoare la normele producerii, controlului și comercializării semințelor la care România este aliniată sunt emise de:

Uniunea Europeană (European Union – EU/UE);

Organizația de cooperare și Dezvoltare Economică (Organisation for Cooperation and Development Economic – O.C.D.E.);

ASOCIAȚIA Internațională pentru Testarea Semințelor (Internațional Seed Testing Asociation – I.S.T.A.);

Asociația Națiunilor Unite pentru Alimentație și Agricultură (Food and Agricultural Organisation – F.A.O.);

Uniunea Internațională pentru Protecția Creațiilor Vegetale (Intenațional Union for the Protection of new Varieties of Plants – U.P.O.V.).

Din descrierea organizării producerii, controlului și comercializării seminelor rezultă alinierea legislației românești la reglementările internaționale.

1.3. Indicatori și metode de analiză (metoda comparației)

Subpunctul referitor la indicatorii și la metodele de analiză face o scurtă prezentare a situației agriculturii românești, folosinând metoda comparației în raport cu nivelul agriculturii din țările dezvoltate, membre ale Uniunii Europene. Indicatorii urmăriți în efectuarea analizei sunt în număr de doi și vizează principalele aspecte legate de dezvoltarea agriculturii în România și o analiză comparativă a agriculturii la nivelul Uniunii Europene, în vederea facilitării căilor de acces asupra implementării de fonduri nerambursabile pentru identificarea soluțiilor integrate în termen cât mai scurt.

România dispune de un potențial maajor față de celelalte țări ale Uniunii Europene, având în vedre că deține o suprafață de teren arabil de circa 14 milioane de ha, ceea ce reprezintă aproximativ 56% din suprafața total a țării. În ciuda faptului că suprafețe semnificative de teren arabil sunt considérate ca fiind zone defavorizate, condiițiile pedoclimatice de care țara noastră beneficiază, sunt deosebit de favorabile activităților agricole, mai ales cele aflate în regiunile de sud și de vest a țării. Chiar dacă potențialul agricol este unul ridicat, forța de muncă în acest domeniu un dispune de pregătire specială și acest lucru cauzează și aduce o influență negativă aasupra dezvoltării agriculturii românești.

Conform unui studiu efectat la nivelul anului 2015, doar 5% din fermierii și lucrătorii agricoli din România dețin calificarea profesională necesară, pe când la nivelul Uniunii Europene,, 14% dintre fermieri aveam o regătire în domeniu agricol (sursa Studiul Comisiei Naționale de Prognoză ”Consolidarea exploatațiilor agricole”, 2012). Astfel, doar 2,5 % fermieri (șefi de exploatații), aveau educație de bază sau completă în domeniul agricol, în timp ce majoritatea dețineau doar experiență practică agricolă. La nivel regional, ponderea cea mai ridicată a fermierilor cu pregătire în domeniul agricol se înregistra, în regiunea Centru (3,9%), iar cea mai scăzută pondere (exceptând regiunea București Ilfov) a fost înregistrată în regiunea Sud-Vest Oltenia cu 1,9%.

Un alt aspect la care suntem deficiari în comparație cu membrele Uniunii Europene este îndreptat către dotarea tehnică în agricultura. Parcul de mașini și utillaje agricole al României este în continuare deficitar, diferența fiind destul de ridicată față de alte state europene. Princialul motiv penntru care România un se poate ridica la nivel european este cauzat de alocarea precară a captalului pentru investiții și a capitalului de exploatare, carea u drept consecință suberformanțele de producție. Ca o comparație detaliată prin exemplificare, putem spune că dotarea tehnică a unui singur agricultor român, comparativ cu dotarea tehnică a unui singur agricultor din Uniunea Europeană este de până la 26 de ori mai mică, iar creditele bancare oferite expoatațiilor românești sunt până la de 16 ori mai mici comparativ cu creditele aqcordate exploatațiilor străine.

Deși în ultimii ani, capitalul fix brut din agricultura a avut o evoluție pozitivă, aratând îmbunătățirea investițiilor în capitalul fix din agricultura, cu o rată de creștere de aprox. 14% pe an (sursa MADR, Raportul strategic de monitorizare 2012), capitalizarea agriculturii românești rămâne în continuare scăzută. Investițiile în active fixe reprezintă una dintre soluțiile necesare creșterii competitivității agriculturii românești.

Structura poducției agricole a României

Tabelul 1.

Conforn Tabelului nr.1, în cadrul Structurii producției agricole a României, sectorul producției vegetale deține o pondere de 76% din total, în anul 2011, pe când sectorului zootehnic îi revin doar 24 de procente. Spre comparație, ponderea producției vegetale în valoarea totală a producției agricole a fost în Bulgaria 69,8%, în Ungaria 66.6%, respectiv în Polonia 51,6%. În Franța, producția vegetală a reprezentat 61,1%, în Germania 53,4%, iar în Regatul Unit, 41,8%.

CAPITOLUL II. – PREZENTAREA SOCIETĂȚII AGRICOVER S.A. (acționariat și management general)

2.1. Scurt istoric

Compania Agricover a luat ființă în anul 2000 prin unirea societăților comerciale Comcereal Buzău și Ulvex SA Buzău.

La momentul înființării societății Agricover, compania deținea 7 silozuri cu o capacitate de circa 300,000 de tone, provenite de la societatea Comcereal Buzău. Tot în anul 2000 a avut loc și înfințarea Diviziei de Semințe. în perioada imediat următoare, respeectiv a anilor 2001 – 2005, societatea a făcut primele sale achiziții, fiind reprezentate de extinderea societății „mamă„ în alte două județe ale țării. Achiziăționarea societăților Cerealcom Buzău (un siloz și trei baze) și a Cerealcom Argeș, care deține opt locații cu o capacitate de circa 200,000 de tone, au făcut ca brand-ul Agricover să se facăm remarcat pe teritoriu românesc. În categoria achizițiilor din aceea perioadă, Agricover SA a cumpărat și dotat Ferma de la Scânteia, județul Ialomița, unde a investit în înființarea unei stațiii de procesare a semințelor.

Primul pas pe piața națională a fost lansarea mărcii de ulei Ulvex și extinderea distribuției acesteia la nivelul României. În anul 2003, fabrica de ulei de la Buzău obține prima certificare ISO 9001.

În anul 2006, ascensiunea Agricover SA atrage după sine punerea în funcțiune a unei stații de procesare a semințelor în comuna Miroși, județul Argeș și achiziționarea firmei Agrochemical (actual Agricover SRL), unul din principalii distribuitori de produse pentru protecția plantelor din România. Atingerea cotei de piață 17% și ocuparea locului 2 în piaa de ulei din România, clasează societatea cu capital străin în topul fiirmelor procesatoare din țară, făcându-și, totodată, un renume greu de învins.

În anul 2007 a avut loc vânzarea societății de ulei de la Buzău, investitorii societății concetrându—se pe afacerile în agribusiness, fapt pentru care, un an mai târziu, grupul de investitori lansează prima linie de credit din domeniul agriculturii pe piața financiară – înființarea Agricover Creditt IFN. În același an are loc continuarea programului de investiții pentru modernizarea și creșterea capacităților de depozitare și procesare în valoare de 2,6 – 3 milione euro/an. Spre sfârșitul anului 2007, Agricover SA depășește granițele țării prin lansarea subsidiarei Agricover Bulgaria, distribuitor de inputuri pentru fermierii locali.

Performanțele societății pe scaqra succesului continuă și în următorii ani, astfel că, în anul 2009, grupul de investitori străini se asociază cu Danish Agricultural Advisory Service concretizată în două entități specializate în consultanță pentru agricultură – AgroAdvice și FEDAR (Fundația Europeană de Dezvoltare Agricolă și Rurală).

Lansarea celei de-aa doua linii noi de business are loc în anul 2000 și este vorba despre Distribuția de motorină, care la acest moment asigură necesarul de motorină pentru fermele vegetale și animale și spre Agricover Livestock, linie ce le asigură procesatorilor din domeniul agricol un flux constant cu materie primmă de calitate (carcase porc, vită).

Cea mai nouă investiție în linia brand-ului Agricover o reprezint înființarea companiei Agricover Broker de Asigurare SRL, cu scoul de ale oferi clienților săi cele mai bune soluții de asigurare a culturilor agricole sau a bunurilor din deținere.

2.2. Prezentarea diviziilor AGRICOVER

Societatea AGRICOVER se află în fruntea clasamentului național printre producătorii agricoli, fiind dețintă de investitori iranieni..

Grupul Agricover deține următoarele divizii:

Agricover Distribuție – reprezentată de firma Suntory Agrochemical, care distribuie pachete tehnologice pentru fermieri

Agricover Cereale – divizia de achiziții de cereale

Agricover Semințe – divizia de producție de semințe de cereale și oleaginoase

Agricover Silozuri – dispune de o capacitate de depozitare de 700.000 de tone

Agricover Logistică – asigură transportul cerealelor de la fermieri la silozuri

Agricover Credit – asigură fermierilor suporturi financiare

2.2.1. Prezentarea Diviziei de Semințe

S.C. Agricover S.A. oferă producătorilor sămânță certificată sub marca " AGRICOVER GENETICS " – SOLUȚII INTEGRATE – RECOLTE GARANTATE.

Societatea se ocupă cu multiplicarea, procesarea, certificarea și comecializarea semințelor certificate de cereale păioase, porumb, plante oleaginoase, plantelor proteice din varietăți ameliorate de firme de profil de renume din țări cum ar fi Spania, Austria, Ungaria, Germania, Franta, Italia, etc. Astfel, s-a acordat o atenție deosebită dezvoltării colaborărilor externe, în urma cărora s-a realizat un portofoliu genetic foarte performant de soiuri din speciile de cereale păioase (grâu, grâu durum, orz furaj, orzoaică de bere), plante oleaginoase (floarea soarelui și rapiță pentru ulei), porumb, mazare și lucernă.

Ca urmare a acestor colaborări în acest moment se află în faza de comercializare, multiplicare sau testare un numar de peste 20 de soiuri din diferite specii de cereale păioase, peste 6 hibrizi de floarea soarelui, 6 hibrizi de porumb, precum si mai multe soiuri de rapiță, toate fiind oferite în exclusivitate pentru piața românească sub marca ,, AGRICOVER GENETICS ‘’.

Pentru realizarea în condiții de calitate deosebită a semințelor certificate, Divizia de Semințe a S.C. AGRICOVER S.A., dezvoltă un program ambițios de realizare a unor capacități de procesare a semințelor în sudul țării, fiind puse în funcțiune, încă din anul 2010, primele trei stații de procesare a semințelor certificate în Râmnicu Sărat, Mirosi (Județul Arges), și Scânteia (Județul Ialomița).

2.2.2. Divizia de depozitare

S.C. Agricover S.A. dispune de o capacitate totală de depozitare de aproximativ 395.000 de tone (echivalent tone de grau) cu posibilitatea de a rula într-un an agricol 600 – 700 mii tone. Activitatea de preluare cereale se desfașoară în 15 puncte de lucru, baze de recepție și silozuri, situate în 5 județe (Buzău, Ialomița, Călărași, Teleorman și Dolj).

Celule de depozitare în cadrul Diviziei de Semințe de la Scânteia

2.2.3. Divizia de ulei

S.C. Agricover S.A. este singurul producător de uleiuri vegetale din județul Buzău, deținând Fabrica de Ulei din Buzău. Mărcile sub care este vândut uleiul sunt: SOREANCA și ULVEX.

S.C. Agricover S.A. este singurul producător de uleiuri vegetale din județul Buzău, deținând Fabrica de Ulei din Buzău. Capacitatea de prelucrare este de 400 tone floarea-soarelui pe zi, 120 tone pe zi este capacitatea de rafinare și 165.000 litri pe zi reprezintă capacitatea de îmbuteliere ulei rafinat.

Concepută în 1975 ca unitate de producere ulei brut, astăzi, ca urmare a investițiilor făcute, fabrica are în dotare:

Prese SKET (Germania) de capacitate 150 tone sămânță de floarea soarelui pe zi

Rafinărie FELD & HAHN (Germania)

Linie îmbuteliere PET 1L automată cu utilaje KRONES (Germania), linie îmbuteliere PET 2L automată și linie îmbuteliere PET 5L semiautomată

Stație preparare apă tehnologică (stație osmoză inversă)

Stație epurare ape tehnologice uzate REDOX (Olanda)

2.3. Scurt istoric al Diviziei de Semințe AGRICOVER GENETICS

La început, în 1998, activitatea de procesare și comercializare de semințe certificate din cadrul S.C.AGRICOVER S.A., a pornit ca o activitate integrată în cadrul Diviziei de Cereale, unde în fiecare an se procesau și comercializau pentru clienții acesteia, mici cantități de semințe certificate în special de grâu și porumb din soiuri și hibrizi românești. Începând cu anul 1999 această activitate a înregistrat o dezvoltare accentuată, concretizată prin dezvoltarea, la Fabrica de Semințe Rm. Sărat, a unor capacități specializate de prelucrare a semințelor de cereale păioase, floarea-soarelui și porumb care au permis procesarea unor cantități din ce în ce mai mari de semințe certificate din soiuri și hibrizi ameliorați la ICDA Fundulea. În urma dezvoltării societății care a luat naștere în anul 2000, Divizia de Semințe de la Scânteia a fost înființată în anul 2010, datorita portofoliului larg de clienți, acaparați din toate regiunile țării. Odată cu extinderea societății Agricover pe divizii, spectrul clienților a crescut semnificativ, Agricover devenind în anul 2014, principalul dealer autorizat de semințe certificate.

De asemenea s-a continuat dezvoltarea parteneriatelor cu firme de ameliorare din Franța, Spania, Italia. Nu în ultimul rând tot la Scânteia s-a organizat o fermă de multiplicare și testare a soiurilor și hibrizilor cu o suprafață de 1100 ha, destinată în special multiplicării verigilor biologice superioare. Anul 2006 s-a caracterizat prin mărirea capacității de procesare a Stației de la Scânteia la o capacitate de 8000 tone semințe certificate pe an și punerea unei noi stații în funcțiune în localitatea Mirosi, județul Argeș cu o capacitate de 4500-5000 tone semințe certificate pe an.

2.4. Portofoliul de semințe propuse pentru comercializare și direcții de acțiune

Chiar dacă se va prezenta pe scurt, pentru acest segment trebuie avute în vedere următoarele aspecte: culturi care necesită programe suport pentru dezvoltare (orzoaica de bere, floarea soarelui high-oleic, grâul durum), culturi de masă (grâul, orzul, floarea soarelui). Pentru aceasta, direcțiile de acțiune pentru primul caz constă în realizarea de programe comune cu Divizia de cereale și diverși integratori interesați de aceste produse, cum ar fi Brau Union și Soufllet pentru orzoaică, Boromir și Pambac pentru grâu durum, Toepfer sau Glencore pentru floarea soarelui high-oleic.

Aceste programe constau în finanțarea integrală sau parțială de către integratori a semințelor, realizarea de programe de producție cu clienții proprii și colectarea producției în bazele companiei, ceea ce va duce la creșterea dependenței acestor clienți de Agricover. Pentru aceste programe există un interes pentru dezvoltarea sectorului de orzoaică de bere prin aducerea unor varietăți de ultimă generație, atât de primavară cât și de toamnă de la firme recunoscute pe plan mondial și cu relații tradiționale cu marii beneficiari respectiv Brau Union sau Soufllet. În aceeași măsură este importantă dezvoltarea de programe de floarea soarelui high-oleic cu mari traderi de cereale cum ar fi Topfer, East Point sau Glencore, dar și programe de floarea soarelui normală cu fabrica proprie de ulei sau alte fabrici mai mici și independente.

Sectorul de grâu durum poate fi un sector important deoarece se pot dezvolta programe integrate cu clienții tradiționali ai companiei. Privitor la cultura de porumb, aceasta trebuie să devină o cultură complementară, de mai mică importanță și care să nu însemne mai mult de 400 tone de porumb și care în mare parte să fie produs pe suprafețele proprii, această cantitate pentru a păstra diversitatea ofertei și pentru a duce la scăderea costurilor pe echipa de vânzări în perioada de primavară.

Diversificarea culturii de grâu, mai ales prin introducerea de noi soiuri cu calitate deosebită de panificație, eventual care să poată fi folosite și ca amelioratori în panificație. Dezvoltarea culturii de rapiță prin creșterea diversității genetice, prin realizarea unei game de maxim 2-3 soiuri care să se caracterizeze prin productivitate ridicată și rezistență la ger.

Este de analizat introducerea în gamă a încă un hibrid de floarea soarelui și poate a încă unul de grâu comun, care să asigure diversitatea gamei de cultură pentru anii următori.

2.5. Structura organizatorică a S.C. Agricover S.A.

2.6. Resurse umane

2.7. Analiza SWOT – divizia de semințe

În cele ce urmează se vor prezenta într-o formă relativ succintă punctele slabe și forte precum și amenințările și oportunitățile în cazul industriei în care activează divizia de semințe.

PUNCTE FORTE

În cazul diviziei de sămânță se pot desprinde următoarele puncte forte:

Existența unui portofoliu de specii și soiuri de cereale păioase, rapița, floarea soarelui care îi permite acesteia să concureze pe piață cu multinaționalele existente. Astfel, începând cu toamna acestui an, divizia de sămânță va activa pe două nivele ale pieței, pe de-o parte oferind în continuare semințe din genetica românească, iar pe de altă parte putând să intre și pe piața semințelor din genetica de import și cu care să poată aborda clienții cu suprafețe mari dar și pretenții ridicate la care se aplică tehnologii performante.

Existența unei baze logistice importante, reprezentată de existența a două stații de procesare la Scânteia și Rm. Sărat, care permit o flexibilitate în distribuție pe toată zona de sud-est a țării.

Existența unei ferme proprii care permite realizarea în regie proprie a verigilor superioare de multiplicare în condiții de calitate și costuri controlate care asigură o anumită pondere pentru comercializare, mai ales la rapiță, floarea soarelui, grâu, orz.

Existența de baze pe toată zona de sud a țării care permite gândirea unei noi stații pentru zona Olteniei, dar permite și depozitarea produselor destinate vânzării.

Posibilitatea de a prelua în contrapartidă orice produse de la clienți în contul plății semințelor prin realizarea unei sinergii cu divizia de sămânță.

Se pot realiza anumite programe de integrare în care să se regăsească și divizia de cereale, prin care aceasta să preia producția fermierilor, dându-le acestora o siguranță a vânzării producției.

Resurse pentru invesțitii și dezvoltare, asociată și cu un grad de stabilitate în caz de perturbații pe piață, care nu afectează în foarte mare măsură programele de dezvoltare.

Existența unui grup de specialiști pe partea de producție și control a loturilor semincere.

PUNCTE SLABE

Lipsa unei culturi organizaționale sistematizate, în care să fie definite valorile organizației.

Nivel de centralizare al deciziei relativ crescut, dar cu tendință de scădere.

Lipsa unei stații de procesare pe zona Olteniei și în vestul țării.

Lipsa unor suprafețe de teren mai mari, care să asigure o pondere mai ridicată a semințelor produse în regie proprie și care asigură o scădere a vulnerabilității la fluctuațiile pieței.

Lipsa unor relații de parteneriat stabile cu un grup de fermieri care să asigure multiplicarea semințelor necesare vânzarii dar în condiții de calitate deosebite.

Lipsa unei coerențe în sens pozitiv a relațiilor comerciale cu diverșii parteneri, care a dus la realizarea unei imagini negative pe piață.

Lipsa unei echipe de vânzări performante care să se poată adapta rapid schimbărilor și care să permită mărirea zonelor de acțiune și vânzare.

Lipsa unui sistem stabil de evaluare a personalului în vederea identificării de probleme și de stabilire a măsurilor de Iuat.

Lipsa unui program de marketing coerent și adaptat pieței.

Lipsa unui sistem de pregătire a personalului cu atribuții manageriale și a celui de vânzări.

Lipsa unui sistem clar de bonusare a personalului și în special al celui de la vânzări, precum și nerespectarea acordării de bonusuri.

Ceea ce este important de observat la punctele slabe de mai sus, este faptul că majoritatea punctelor se referă la măsuri organizatorice care pot fi luate relativ rapid în perioada următoare.

Privitor la investiții există un singur punct strategic care se referă la spațiile de procesare, restul punctelor având în vedere politica de marketing a diviziei dar și eficiența și pregătirea forței de vânzări.

Este de estimat ca remedierea acestor puncte să se poată face relativ rapid, într-un termen maxim estimat la un an, chiar dacă unele din puncte vor avea o desfășurare continuă.

OPORTUNITĂȚI

Ca oportunitați identificate se pot menționa următoarele:

Dorința mai multor firme de ameliorare în cereale păioase de a intra pe piața românească prin intermediul unor parteneri locali.

Lipsa de interes a multor multinationale față de această piață.

Piață mare cu potențial de creștere.

Posibilitate de a realiza parteneriate strategice cu firme mari de ameliorare pe cereale păioase și care să se implice activ în anumite segmente ale bussines-ului.

Probleme în curs de acutizare la principalii competitori, cum ar fi Semrom sau stațiunile, unele dintre acestea putând chiar să dispară.

Oportunitățile de mai sus în mare parte sunt în curs de fructificare de către firma AGRICOVER GENETICS, dar acest proces trebuie să continue și în perioada următoare, mai ales în sensul stabilirii unor relații de colaborare pe termen lung cu firme reprezentative din domeniul ameliorării.

AMENINȚĂRI

Ca principale amenințări se pot menționa:

Aprecierile negative ale clienților din piață față de AGRICOVER să se acutizeze în mod ireversibil.

Să apară alte firme locale, care pe acel plan să fie mult mai flexibile și eficiente și cu costuri mai mici și care să ofere o gamă mai largă de inputuri.

Integrarea în UE, iar circulația semintețor va fi liberă cu efect de creștere a concurenței.

CAPITOLUL III. – Analiza acttivităților desfășurate în cadrul Diviziei de Semințe

Date generale SC AGRICOVER SA – punct de lucru SC NetFarm SA

Data înființării: 18 mai 2010

CUI: 26946208

Sediu social: strada Nucilor, comuna Scânteia, județ Ialomița

Nr. Înmatriculare: j10/427/2010

Scurt istoric al SC Agricover SA

Cap I. Prezentarea generală a Societății AGRICOVER

1.1. PREZENTAREA ACTIVITĂȚII SOCIETĂȚII S.C. AGRICOVER S.A

Societatea AGRICOVER se află în fruntea clasamentului național printre producătorii agricoli, fiind dețintă de investitori iranieni..

Grupul Agricover deține următoarele divizii:

Agricover Distribuție – reprezentată de firma Suntory Agrochemical, care distribuie pachete tehnologice pentru fermieri

Agricover Cereale – divizia de achiziții de cereale

Agricover Semințe – divizia de producție de semințe de cereale și oleaginoase

Agricover Silozuri – dispune de o capacitate de depozitare de 700.000 de tone

Agricover Logistică – asigură transportul cerealelor de la fermieri la silozuri

Agricover Credit – asigură fermierilor suporturi financiare

1.1.1. Divizia de Semințe AGRICOVER GENETICS

Agricover Grup, la sfârșitul anului 2014 deținea un număr total de 641 de angajați. Agricover Grup este format din următoarele societăți: Agricover SA, Agricover SRL, Agricover Credit IFN SA si Agro Advice SRL cu puncte de lucru în 24 de județe ale țării. Afacerile la nivelul înregii companii se ridică anual în primul trimestru al anului, la valori de peste 20 de milioane de euro, cu o fluctuație de personal de 3% în primele șase luni. Vârsta medie a angajaților este de 42 de ani.

Evoluția angajaților în perioada 2012 – 2015

În anul 2012, Agricover SA deținea un număr total de 590 de angajați pe perioadă nedeterminată, alți 20 fiind angajați pe perioadă determinată și 12 persoane lucrau cu contract temporar de muncă. Un an mai târziu, având în vedere necesarul de personal, numărul angajaților a crescut la 647, din care 612 lucrau pe perioadă nedeterminată, 33 pe perioadă determinată și 2 lucrători temporari. Agricover număra la sfârșitul primului trimestru al anului 2014, 653 de angajați, din care 634 cu contract de muncă pe perioadă nedeterminată și alți 19 cu contract temporar de muncă. Pe pacursul anului 2015, numărul de personal care lucrează pe perioadă determinată a crescut la 619, consecutiv cu creșterea numărului de angajați temporari, la 22 de persoane. Principalul motiv pentru care compania a renunțat în mai puțin de un an la aproximativ 20 de angajați a fost reprezentat de o analiză a performanței activităților de personal, care a rezultat faptul că unele posturi ale companiei se suprapuneau, ori nu mai erau necesare, fapt ce a condus la eliminarea acestora.

CONCURENȚII

Piața potențială a semințelor certificate în România este apreciată în acest moment la cca 270 milioane de EURO, din care cerealele păioase reprezintă cca 100 milioane de EURO, 160 milioane de EURO fiind reprezentate de piața semințelor de floarea soarelui, porumb și soia, iar 10 milioane de EURO sunt reprezentate de alte culturi (rapița, furaje, plante medicinale și aromatice, etc).

Este de menționat că valoarea totala a pieții care este menționată mai sus, este estimată pe de-o parte de Asociația Producătorilor de Semințe, iar pe de altă parte de cantitățile de semințe și cifrele de afaceri ale principalilor jucători din piață și nu în ultimul rând de suprafețele de loturi semincere existente în evidența Inspecției Naționale de Semințe.

Trebuie menționat că din valorile de mai sus, piața efectivă a semințelor certificate este de cca 50-60 milioane de EURO pentru cereale păioase și de cca 70- 80 milioane de EURO în cazul semințelor de prășitoare, restul fiind suprafețe cultivate cu semințe din „hambar”.

Bilant

La sfarsitul anului 2014, Agricover a inregistrat o cifra de afaceri de 1,3 miliarde lei (285 milioane de Euro), in crestere cu 18% fata de anul anterior.  

Reperele Agricover la 15 ani de activitate:

Potrivit reprezentanților Agricover, piața de agribusiness a fost afectată în 2015, atât de scăderea producției agricole a României cu peste 30%, din cauza secetei prelungite, urmată de scăderea semnificativă a prețurilor pe piețele internaționale, cât și de o stagnare a pieței inputurilor agricole (semințe, pesticide, îngrășăminte, motorină) pentru prima dată în ultimii 10 ani.

Clienți

În ceea ce privește portofoliul de clienți, Agricover a ajuns la un număr de 4.500 de fermieri, ce lucrează o suprafață de 1,5 milioane hectare. Una dintre prioritățile companiei a fost extinderea numărului de clienții medii și mici, obiectiv pe care compania îl are și în 2016.

Obiective

Pentru anul 2016, operațiunile de Agribusiness se vor axa, printre altele, pe consolidarea poziției de piață și pe stabilizarea liniilor noi de business. Managementul riscului rămâne o prioritate centrală pentru Agricover în anul curent, în contextul în care dezvoltarea operațiunilor de Agribusiness presupune creșterea numărului de clienți deserviți, în special în zona clienților mici și mijlocii.

OBIECTIVE GENERALE ALE DIVIZIEI DE SĂMÂNȚĂ PENTRU PERIOADA 2012 – 2015

Ocuparea de către AGRICOVER a unuia din primele două locuri pe piața semințelor de cereale păioase.

Capacități de procesare totale de cca 20.000 tone de semințe certificate de păioase distribuite pe tot sudul țării.

Dezvoltarea echipei de vânzări și acoperirea mai eficientă a tuturor zonelor din sudul țării.

Acțiuni de promovare mai eficiente, prin promovare directă (prezentări de loturi demo, reuniuni cu producătorii, materiale publicitare adresate direct acestora) și mai putin indirectă prin presă sau radio.

Stabilirea unui grad de înnoire ridicat din punct de vedere al noutăților pe partea de genetică (în fiecare an introdus cel puțin un soi nou sau o cultură nouă).

Creșterea performanțelor calitative ale semințelor vândute prin stabilirea de standarde interne mai ridicate decât cele legale și mediatizarea acestui aspect.

Creșterea serviciilor adăugate mărfii prin acordarea de consultanță specifică în alegerea tehnologiilor, efectuarea transportului de către companie, facilitarea unor programe integrate de preluare a producției cu Divizia de Cereale și alți integratori (Brau Union, Boromir, etc).

Eficientizarea organigramei de personal prin descentralizarea deciziilor și creșterea autonomiei decizionale, motivarea personalului printr-un sistem clar și respectat.

Creșterea acțiunilor de promovare și protejare a imaginii firmei, care să devină prioritatea tuturor angajaților.

Realizarea unei cifre de afaceri totale de cca 6-6,5 milioane de EURO, din care 4,5-5 milioane de EURO din semințele de cereale păioase.

Principalele obiective din punct de vedere al cotelor de piață și a cifrei de afaceri 

Să devină una din primele doua firme în domeniul cerealelor păioase cu o cotă totală de piață din piață potențială de minim 5% și de minim 10% din piață efectivă a semințelor certificate.

Să atingă pe piața cerealelor păioase până în 2016 inclusiv, o cifră de afaceri de cca 4,5-5 milioane de EURO, la o cantitate vândută de sămânâă certificată pentru cereale păioase de 18.000 tone. Prin cereale păioase se înțelege (grâu, grâu durum, orz, orzoaică de toamna și primăvară).

Să dețină pe piața semințelor certificate de rapiță o cotă de 10%-15%, ceea ce cantitativ ar însemna 90 tone de sîmânță certificată și cu o cifră de afaceri de cca 200.000 EURO.

Să dețină pe piața semințelor certificate de orzoaică de toamnă și primăvară o cotă de piață de 20%, ceea ce ar însemna o cantitate vândută de cca 4200 tone sămânță certificată și o cifră de afaceri de 1,1-1,3 milioane EURO.

Principalele obiective din punct de vedere al capacităților de procesare

Dezvoltarea până în 2016 a unor capacități totale de procesare semințe de cereale păioase de cca 20-22.000 tone atât de toamnă cât și de primăvară.

Dezvoltarea a trei stații de condiționare, din care două de mare capacitate a câte 7-8000 tone fiecare și una de cca 5.000 tone.

Pentru stația de la Scânteia se previzionează o capacitate de 8.000 tone de cereale păioase, 150-200 tone de floarea soarelui și 100 tone de rapiță de ulei.

Realizarea unei noi stații de procesare în Teleorman, de preferat la Balaci sau zonele limitrofe, deoarece așezarea geografică ar permite distribuția semințelor în Dolj, Olt, Teleorman, Giurgiu, Argeș (zona Oltenia).

Realizarea în cazul a tuturor celor 3 stații de condiționare, de instalații de desprăfuire și climatizare conform cerințelor europene.

Realizarea de fluxuri automatizate de evacuare a gazelor din stațiile de procesare.

Realizarea de spații de depozitare a semințelor brute și a semințelor certificate.

Achiziția unui uscător de floarea soarelui și a două uscătoare mobile adaptate cu senzori de temperatură pentru controlul uscării.

Principalele obiective din punct de vedere al suprafețelor Ioturilor de multiplicare 

Realizarea a 3 centre de producție a semințelor certificate destinate vânzării, în funcție de amplasarea stațiilor, respectiv: Scânteia – multiplicare lalomița, Rm. Sărat – multiplicare Buzău și Brăila, Oltenia – multiplicare Teleorman și Olt.

Multiplicarea verigilor superioare să se facă exclusiv la Scânteia (multiplicarea de la baza la C1 în cazul păioaselor și în totalitate pentru rapița, floarea soarelui).

Centrele de multiplicare să fie alcătuite din fermieri cu forța tehnologică și financiară care să poată aplica tehnologie, iar suprafețele totale de multiplicare pe fiecare locație să fie de cca 2000 de ha pentru stația din Oltenia și Scânteia și de 1000 ha la Rm. Sărat.

Realizarea unei echipe tehnice performante pentru realizarea controlului de câmp, în total trei persoane conduse în mod direct de directorul tehnic.

Organizarea sistemului de promovare a geneticii direct către producători

Realizarea de loturi demo aferente fiecărei zone de vânzare (minim 7 loturi pe fiecare centru) unde să se organizeze vizite cu fermierii și zile ale câmpului.

Realizarea de simpozioane pentru prezentarea gamei comerciale și a facilităților.

Realizarea de materiale promoționale cu adresare directă către fermieri.

Publicitate sub formă de articole tehnice de prezentare a soiurilor și hibrizilor în revistele de specialitate.

Promovarea firmei în cadrul centrelor universitare, pentru a se inocula marca în rândul viitorilor specialiști.

Conectarea diviziei la principalele organisme naționale și internaționale din domeniul semințelor.

Dezvoltarea relațiilor de colaborare externă în vederea aducerii de noi soiuri din import.

Acțiuni de promovare a mărcii și în secundar a produselor.

Organizarea sistemului de vânzări pe bază de performantă 

Organizarea a două zone de vânzări principale, respectiv zona sud-est și zona sud-vest.

Directorii celor doua zone și directorul de vânzări național vor avea ca obiectiv principal marile exploatații și distribuitorii.

Mărirea numărului de reprezentanți de vânzări până la un numar total de 10, pe toate județele din sudul țării.

Un sistem de evaluare a performanțelor dar și a evoluției profesionale a reprezentanților de vânzări

Un sistem de instruire specifică a acestora din punct de vedere a tehnicilor de vânzări dar și din punct de vedere tehnic.

Asigurarea de instrumente de prezentare a produselor, respectiv pliante, studii tchnice, broșuri, etc.

Organizarea sistemului de colectare a impresiilor prin sistem de contact direct între fermieri și managementul diviziei, prin ieșirea pe teren de minim două ori pe an, mai ales între campanii, a tuturor directorilor care să meargă și să consemneze problemele din teren pe baza completării unor evaluări și procesarea acestora pe trei direcții principale: evaluare calitate și servicii adăugate; evaluare activitate distribuție; evaluare satisfacere de nevoi ale fermierilor și identificarea unora noi.

Realizarea unui sistem de bonusare clar și eficient, care să aibă în vedere următoarele elemente principale : bonusare sau penalizare pentru realizare target, aducerea de noi clienți, pierderea celor existenti, ponderea în vânzări a geneticii de import, numărul de reclamații la adresa activității sale, modul de efectuare de activități de promovare, etc.

Organizare personal și organigramă

Finalizarea organizării structurale a diviziei.

Realizarea fișelor de post și implementarea sistemului de evaluare a personalului.

Descentralizarea deciziei la nivelele ierarhice corespunzătoare.

Creșterea gradului de pregătire a personalului pe domenii complementare activitații profesionale.

Implementarea unui sistem de pregătire a unor tineri, pentru a se realiza schimbul de cadre intern pe o filozofie comună.

Organizare financiară

Creșterea importanței acestui sector și sub formă operativă dar și de personal a sectorului de analiză financiară a diviziei.

Realizarea unui sistem mai eficient de raportare si evidență cantitativă și valorică și evaluarea costurilor de producție.

Realizarea și urmărirea cash-flow-ului.

5.2. STRATEGIE PROPUSĂ A FI ADOPTATĂ

Având în vedere obiectivele menționate mai sus, se poate afirma că strategia propusă a fi adoptată este bazată pe costuri scăzute, dar combinată într-o oarecare măsură și cu o strategie de diferențiere.

Se are în vedere că printr-o bună distribuție a bazelor în teritoriu și realizarea a trei centre de profit bazate pe cele trei stații de procesare se poate realiza o politică de reducere a costurilor de producție, transport și procesare.

Pe de altă parte intrarea pe piața semințelor cu genetica de import este baza pentru aplicarea unor politici de diferențiere pe nivele de calitate a geneticii și deci niveluri de preț diferențiat.

Avantajele acestei abordări rezultă din faptul că activitatea diviziei va fi bazată și pe costuri mici dar și pe o diferențiere a acțiunii firmei pe două segmente ale pieței, ceea ce apreciem că va oferi o poziție competitivă mai ales în momentul în care piața va fi perturbată de diverse evenimente.

Această strategie generică trebuie să fie dublată de o politică agresivă pe piață și de investiții de volum și modernizare (care nu înseamnă că sunt și foarte mari din punct de vedere valoric). Nu în ultimul rând o altă cale de acțiune constă în scăderea gradului de vulnerabilitate al diviziei în sensul că o pondere de 30-35 % din necesarul de semințe al firmei să fie produs pe terenuri proprii.

Concluzii:

Strategie bazată pe costuri reduse combinată cu cea de diferențiere (acțiune pe segmente diferite ale pieței)

Scăderea gradului de vulnerabilitate a diviziei prin creșterea producției proprii de semințe certificate.

5.3. PROGRAME SECTORIALE

PROGRAMUL DE DEZVOLTARE SI MODERNIZARE STATII PROCESARE

Așa cum s-a prezentat anterior se are în vedere ca până în 2016 să se ajungă la trei stații de procesare, din care două stații să fie de capacități de 7-8000 tone fiecare de semințe cereale păioase, iar cea de la Rm. Sărat să aibă o capacitate de 4-5000 tone de semințe cereale păioase.

Pentru aceasta se au în vedere următoarele etape de dezvoltare:

SCÂNTEIA

Dezvoltarea spațiilor de depozitare marfă finită prin reamenajarea a 2-3 grajduri în anii 2009-2010, astfel încât capacitatea de depozitare să fie de cca 10.000 to, avându-se în vedere și verigile superioare dar și importurile de semințe.

Dezvoltarea spațiilor de depozitare semințe brute prin realizarea a încă unei hale, pe structură metalică cu o capacitate de cca 2000 tone sămânță –realizare 2011

Amplasarea unei noi linii de procesare și mărirea capacității celei existente prin achiziția unui selector, trior, mașină de tratat și cântar de însăcuire, amplasată sub forma unui turn de utilaje, pentru scăderea consumurilor de energie – realizare 2011.

Amplasarea unor celule de siloz pentru semințe brute cu o capacitate totală de 1500 tone pentru a asigura necesarul de depozitare semințe brute – realizare 2011 – 2012

Realizarea unui laborator modern de analiză a semințelor dotat cu germinator și restul aparaturii de laborator – realizare 2011.

Realizarea și amplasarea unor instalații de climatizare în stațiile de procesare și instalații de desprăfuire – realizare 2010 – 2011.

Achiziția a două motostivuitoare diesel pentru deservirea stațiilor de procesare și a trei benzi de încărcare a produselor finite în camioane – termen 2011.

RÂMNICU SĂRAT

Climatizarea stației de procesare și realizarea unei instalații de desprăfuire – termen 2010

Compartimentarea halelor de semințe vrac – termen 2011

Amplasarea unui uscător mobil cu senzori de temperatură – termen 2011.

Securizarea spațiului prin realizarea de gard – termen 2011 -2012.

Dotare laborator de semințe – termen 2012.

OLTENIA (posibil Balaci sau zona aferentă)

Realizarea a două hale pe structură metalică cu capacități de 2000 tone fiecare
– termen 2011 – 2012 și 2013.

Amplasarea unei linii de procesare – termen 2011 și extindere linie cu termen 2012.

Realizarea unei hale de finite de 2500 tone – 2012

Realizarea unui laborator – termen de realizare 2011 – 2012

Realizarea unui siloz metalic cu capacitate 1500 tone – termen 2015

Achiziționarea unui uscător mobil – termen 2015.

Achiziționarea unui motostivuitor și – termen 2011.

PROGRAMUL DE DEZVOLTARE A FERMEI SCĂNTEIA

Mărirea suprafeței de teren cu încă 1000 ha în perioada 2011 – 2012.

Achiziționarea unei combine și a unui tractor de 180 CP – termen 2011

Achiziționarea a încă 7 instalații de irigații pe tambur – termen 2010 – 2011.

Achiziționarea unei semănători de păioase direct în miriște șli a unei semănători de păioase – termen 2009 – 2010.

Amenajarea spațiilor de reuniuni (prezentări, etc) – termen 2006.

PROGRAMUL DE ORGANIZARE A FORȚEI DE VÂNZĂRI ȘI DE PROMOVARE

Mărirea echipei de vânzări cu încă 5 persoane (Olt, Giurgiu, Braila, Ialomița, Constanța) – termen iulie 2009.

Înființarea a două poziții de director pe zona sud-est și zona sud-vest cu responsabilități de coordonare, dezvoltare rețele distribuitori și mari producători (cu suprafețe mai mari de 3000 ha) – termen 2009 pentru Oltenia.

Sistem de bonusare sau penalizare – termen iulie 2009.

Realizarea în toamnă de loturi demonstrative pe marile artere din județele unde acționăm (minim unul pe fiecare judet, cu accentuare pe Buzău, Ialomița, Călărași, Teleorman unde vor fi 2 – 3 loturi) cu un total de 20-25 loturi – toamnă 2009.

Realizarea de loturi demo de primavară dar în număr mai restrâns, respectiv un număr de 8-10 loturi – primavara 2010.

Finalizarea unei baze de date pentru clienți și evaluarea acestora – finalizare august 2009.

Realizarea unei promovări de produse (soiuri) pe baza unor articole de prezentare tehnică prin reviste de specialitate și pliante de prezentare – permanent cu începere din ianuarie 2009.

Realizarea unei campanii directe către fermieri prin plicuri direct adresate – termen iulie – august 2009 și cu repetabilitate în perioada dintre campanii.

Identificare nevoi și probleme prin coborârea întregului management al diviziei în piață și conectarea acestuia la realitate – termen iunie-iulie 2009 și cu repetabilitate în perioada dintre campanii.

PROGRAMUL DE ORGANIZARE A PERSONALULUI ȘI RESPONSABILIZAREA ACESTUIA

Finalizarea organigramei diviziei ca număr de posturi, ierarhii și atribuții – iulie 2009.

Finalizarea întocmirii fișelor de post, de instruire a managementului mijlociu, de delimitare a responsabilităților și autonomiei decizionale – termen iulie 2009.

Stabilirea unui sistem de evaluare a personalului – termen decembrie 2009.

Stabilirea unui program de instruire intern și extern – termen noiembrie 2010 cu aplicabilitate din ianuarie 2009.

Dezvoltarea unei baze de resurse umane – ianuarie 2009.

Dezvoltarea unui program de formare de noi specialiști în cadrul diviziei – termen ianuarie 2009 cu aplicabilitate permanentă.

PROGRAMUL DE ORGANIZARE A SECTORULUI DE ANALIZĂ FINANCIARĂ ȘI EVIDENȚA OPERAȚIUNILOR CANTITATIVE ȘI VALORICE

Organizarea sistemului informațional între toate compartimentele până în ianuarie 2006 care să includă raportările de vânzări, recuperări, procesare, lucrări agricole, analiza BVC, achiziții materiale, stocuri, etc.

Organizarea sistemului de urmărire a cash-flow până în luna august 2009.

Organizarea sistemului de verificare internă a stocurilor și a consumurilor în stațiile de procesare, ferma Scânteia, a forței de vânzări – realizare până în iulie 2009.

Sistem de evaluare financiară și tehnică a proiectelor – finalizare august 2009.

Realizarea de corespondent sub forma de personal în fiecare subunitate și cu finalizare la centru.

Creșterea personalului pe acest sector și cu subordonare directă către Directorul de Divizie – finalizare august 2009.

REALIZAREA PROGRAMULUI DE ORGANIZARE A PROGRAMELOR DE MULTIPLICARE

Realizarea programului de multiplicare pe următorii ani în concordanță cu necesitatea realizării indicatorilor din strategie- termen august 2009.

Organizarea personalului tehnic pentru controlul de câmp – termen august 2009.

Realizarea unei baze de date cu producători agreați în urma evaluării financiare și tehnice – termen august 2009.

Evaluarea portofoliului de soiuri și hibrizi din punct de vedere tehnic – august 2009.

Gândirea unei structuri de încercări de noi soiuri și hibrizi pentru introducere în gamă în anii următori – prezentare program august 2009 și aplicare în continuare.

REALIZAREA PROGRAMELOR SECTORIALE DE INVESTIȚII

Pentru programul de dezvoltare și modernizare stații procesare Scânteia și Rm. Sărat programele trebuie finalizate până în august 2009.

Programul de dezvoltare și modernizare ferma Scânteia – finalizare august 2009.

Programul de organizare a forței de vânzări până în luna iunie 2009concomitent cu aplicarea.

Programul de organizare a personalului până în iunie 2009 concomitent cu aplicarea acestuia.

5.4. PROGNOZE 2009 – 2011

În grafice se prezintă evoluția suprafețelor de multiplicare pe fiecare locație, specie și soi în parte, evoluția acestora până în 2011, producțiile estimate a fi produse în fiecare an pentru comercializare.

Se va observa că în cazul păioaselor este să se ajungă la cantități totale de 20.000 to, din care cca 4 000 tone le reprezintă sămânța de orzoaică, 1500 tone de orz și 14500 tone de grâu.

La rapiță ținta este fixată în jurul a 100 tone pe an, la porumb în jurul a 300-400 tone pe an, iar la floarea soarelui în jurul a 200 tone pe an.

În aceste condiții se poate realiza obiectivul de a ajunge la o cifră de afaceri de 5,5 – 6 milioane de EURO/an în 2011.

Dar pe de altă parte tot acest program este bazat pe un efort investițional moderat dar susținut în toată această perioadă, doar așa putându-se ajunge la aceste rezultate.

Este de așteptat ca aceste rezultate să poată fi indeplinite în condițiile în care firma reușește să evite deteriorarea numelui firmei, pe de altă parte iși dezvoltă forța de vânzări și spațiile de procesare. În plus trebuie să continue goana după genetica performantă astfel încât în permanență firma să apară cu ceva nou pe piață.

Din punct de vedere al costurilor este de așteptat ca implementarea noii strategii să ducă la reducerea costurilor generate prin folosirea economiei de scală, procent estimat la cca 6-8% în plus, ceea ce poate da speranțe în obținerea unei profitabilități de 20-25% înainte de realizarea investițiilor

Evoluția cantităților de sămânță certificată de grâu pe soiuri în perioada 2006 – 2008