Comunicarea Subliminala

CUPRINS

Introducere……………………………………………………. pag. 4

Capitolul I Comunicarea ……………………………………… pag. 6

Ce este comunicarea?……………………………..…….. pag. 6

Etape ale dezvoltarii comunicarii umane…………..…… pag. 7

Tipuri de comunicare………………………………..…… pag. 9

Unitati si caracteristici ale Comunicarii…………..…….. pag. 11

Capitolul II Comunicarea Subliminala………………………. pag. 13

Ce este comunicarea subliminala?………………………. pag. 13

Perceptia subliminala…………………………….………. pag. 14

Electele perceptiei subliminale…………………………… pag. 15

Comunicarea subliminala in reclame……………………… pag. 17

Capitolul III Studiu de caz privind perceptia subliminala… pag. 20

Concluzii………………………………………………………. pag. 44

Bibliografie…………………………………………………….. pag. 49

INTRODUCERE

Lucrarea de fata își propune să prezinte principalele aspecte teoretice și practice în legătură cu percepția subliminală, având rolul de a furniza informații privind existent comunicării subliminale, cât și de identificarea scopurilor, efectelor și practicării acesteia.

În acest sens, primul capitol abordează aspecte teoretice cu privire la definirea comunicării subliminale, un mic istoric al comunicării. Comunicarea este definite în mai multe feluri, în principiu ea fiind “ un ansamblu de acțiuni care au în comun transmiterea de informații sub formă de mesaje, știri, semen sau gesture simbolice, texte scrise, etc., între două sau mai multe persoane, numite interlocutori, sau mai formal, emițător și receptor”. Micul istoric al comunicării cuprinde etapele dezvoltării comunicării umane, modul de transmisie și receptare al mesajelor între strămoșii noștri, cum au dus ei mai departe concepte și idei, printr-o cumunicare nu foarte dezvoltată, pentru început.

De asemenea, în capitolul I este prezentată o scurtă clasificare a comunicării, astfel încât comunicarea este de 3 feluri: comunicare verbal, paraverbală și nonverbală. Mai există și alte modalități de clasificare ale comunicării.

În component aceluiași capitol sunt prezentate și unele unități și caracteristici ale comunicării, unitatea de bază a ei, fiind mesajul. Efectele comunicării sunt și ele prezentate, fiind de natura cognitive, afectiva sau comportamentală.

Capitolul al doilea realizează o prezentare a comunicării subliminale, având în component patru subcapitole.

În subcapitolul “ Ce este comunicarea subliminală?” sunt date definiții ale comunicării subliminale, aceasta fiind bazată pe stimuli, depășind nivelul conștient, dar excitând foarte bine simțurile.

Se face cunoscut și termenul de “ Percepție subliminală”, mesajele subliminale facandune să acționăm într-un mod dictat de către cei care ne transmit mesajele. Această capacitate a creierului de a ocoli judecata critică a conștientului este esențială pentru a crea idei noi.

În același capitol sunt adduce la cunoștința efectele percepției subliminale, care sunt destul de numeroase.

Sunt prezentate, totodată, aspecte privind percepția subliminală utilizată în reclame. Mulți producători apelează la astfel de mesaje subliminale în reclame la diverse produse, deoarece de foarte multe ori dau roade, spiritual uman urmează sugestia în mod natural, fără a putea să analizeze sau să respingă mesajul.

Capitolul al treilea, intitulat “ Sondaj de opinie privind percepția subliminală” reprezintă substanța principală a lucrării. Aici sunt abordate probleme esențiale ale consumtorilor de reclame și implicit ale producătorilor.

În acest ultim capitol se abordează problematica practicării percepției subliminale, percepția care a stârnit de foarte multe ori controverse; au fost realizate studii despre eistenta percepției subliminale. Unii oameni necrezând în percepția subliminală, am vrut să mă conving singură de părerea oamenilor despre această tehnică, urmând să realizez un sondaj de opinie, adresând unui număr de treizeci de persoane, zece întrebări diverse despre comunicarea subliminală și percepția ei. Au fost adresate întrebări despre practicarea percepției subliminale, scopul și efectele ei. S-a încercat punerea în diferite situații a oamenilor care urmau să răspundă cum ar proceda fiecare în situația dată.

Oamenii au dat dovadă de o foarte bună receptivitate și înțelegere a întrebărilor, nefiind cazul să se intervină, decât foarte puțin.

În principiu, mi-am ales această temă de licență deoarece comunicarea subliminală este un subiect foarte interesant pentru mine. Este un subiect care de-a lungul timpului a stârnit controverse în rândul cercetătorilor, fiind o temă foarte discutată.

CAPITOLUL I: COMUNICAREA

1.1. Ce este comunicarea?

„Comunicarea este un ansamblu de acțiuni care au în comun transmiterea de informații sub formă de mesaje, știri, semne sau gesturi simbolice, texte scrise, etc. între două persoane, numite interlocutori sau mai formal, emitaror și receptor”.

Deoarece ființele umane și comunicarea sunt independente, termenul de „comunicare” este legat de existența noastră ca oameni și apoi de societate. Existența noastră, ca și oameni, pe pământ ar fi inutilă, în lipsa comunicării și a limbajului, deoarece relaționam și interacționam în cea mai mare parte, prin comunicare.

Comunicarea este un proces dinamic, reversibil, în permanentă schimbare, îmbrăcând variate forme; unele dintre acestea ar fi: comunicarea mediatizată și comunicarea de masă. Comunicarea de masă este de fapt o formă a comunicării mediatizate, destinată unei mase mari de indivizi și poate avea o formă subiectivă, al cărei scop este manipularea opiniei publice, și formă obiectivă, care dorește simplă informare a persoanelor.

Faptul că procesul de comunicare este dinamic, se referă la calitatea pe care o are comunicarea de a se adapta la nevoile interlocutorilor.

Ireversibilitatea comunicării consta în întipărirea mesajelor originale în mintea receptorului.

Comunicarea între oameni are loc prin intermediul unui limbaj. Vorbirea și limbă vorbită sunt elementele primordiale în comunicare.

În timpul vorbirii, comunicarea nu se face numai prin cuvinte și prin tonul vocii, ci și amplitudinii sau localizării respirației, al variației coloritului epidermei (înroșiri a celei faciale) , al atitudinii emițătorului.

Comunicarea poate să apară sub mai multe forme: ca mesaj scris (scrisoare, reportaj) , mesaj oral (dialog) său echipament de comunicartie (mass-media). Nu orice mesaj sau schimb de mesaje reprezintă o comunicare; este nevoie de interlocutori (emițător și receptor), indiferent de numărul lor, să asculte și să perceapă cât mai bine mesajele transmise.

Există șase nevoi raționale fundamentale în comunicare, care reprezintă totodată și obictivele oricărui proces de comunicare. Ele sunt: nevoia de a spune, nevoia de a fi înțeles, nevoia de a fi recunoscut, nevoia de a fi valorizat, nevoia de a influența, nevoia de intimitate.

1.2. Etape ale dezvoltării comunicării umane.

Este binecunoscut faptul că strămoșii noștri, „homo sapiens”, s-au ocupat în mare parte de dezvoltarea și perfecționarea diferitelor tehnologii care să îi ajute să își rezolve problemele legate de procurarea hranei și confecționarea armelor de vânătoare. Numai că fără o oarecare abilitate de a schimba, înregistra, descifra, recupera informații legate de viața lor de zi cu zi, nu reușeau să transmită urmașilor lor soluții pentru a-și rezolva problemele, să gândească progresiv, să inventeze mereu câte ceva care le va schimba modul de viața. Putem spune că „abilitatea din ce în ce mai mare de a comunica complet și precis a fost cea care a condus la dezvoltarea progresivă a tehnologiei complexe, la crearea miturilor, legendelor, explicațiilor, obiceiurilor și regulilor de comportament care fac posibilă civilizația”.

Există șase mari etape de evoluție a vieții sociale individuale și colective:

a) Epoca semnelor și semnalelor. La început, ființele umane comunicau cu ajutorul sunetelor pe care reușeau să le producă fizic (mârâituri, mormăieli, țipete) , dar și prin mișcări și poziții ale corpului. Limitat fiind, acest prim sistem de comunicare, mesajele transmise erau foarte simple. Chiar și în cazul unui program deosebit de sofisticat de semne și semnale, ritmul de generare, transmitere și recepționare a mesajelor fiind scăzut, scade eficiența comunicării. Aceasta limitare a lăsat urme majore aspupra vieții sociale și asupra procesului de gândire.

b) Epoca vorbirii și a limbajului. Această epocă a fost acum circa 40 mii de ani, când oamenii din Cro Magnon aveau structura craniană, laringele și limba, cum le avem noi acum.

Limba i-a ajutat să-și concretizeze gândirile și să transmită mesaje mult mai complexe, astfel încât aceștia își puteau planifica vânătoarea și se puteau apăra mult mai bine. Ba mai mult, limba i-a ajutat să transmită urmașilor metode de preparare și conservare a hranei și tot ceea ce este legat de supraviețuire. Astefl, aceștia au avut mult mai multe șanse de supraviețuire decât oamenii de Neanderthal.

Lingvisticii au indentificat un număr mare de cuvinte în vocabularul unor limbaje preistorice din numeroase limbi moderne, cuvinte care aparțin unui fond Proto-Indo-European.

c) Epoca scrisului. Istoria scrisului este cea a evoluției de la reprezentări pictografice la sisteme fonetice, de la reprezentarea ideilor complexe prin imagini sau desene stilizate, la folosirea literelor pentru a reda anumite semne.

Apariția primelor inscripții este plasată de către istorici în Mesopotamia și Egipt, în jurul anului 4000 B.C.

Notația simbolică, figurativa „ nu denotă obiectele pe care le prezintă efectiv ( sau pe care le prezinte analogic), ci se servește de ele ( sau de reprezentarea lor analogica) în calitate de tropi pentru ceea ce semnifică aceste obiecte” ( Oswald Ducrot, Jean-Marie Scheffer, „ Noul dicționar enciclopedic al stintelor limbajului:” în colaborare cu Marielle Abroux, Dominiqe Basso, Georges Boulakia, Michel de Fornel, Philippe Roussin, Tznetan Todorov, traducere de Anca Măgureanu, Viorel Vișan, Mariana Păunescu, Editura Babel, București 1996, p. 196.

d) Epoca tiparului. Prima carte din lume ( „ Diamond Sutra”) a fost tipizata de chinezi în anul 868 A.D. deși se pare că tehnica tipăririi le era cunoscută chinezilor încă din secolul al V – lea A.D.

În Europa, aceasta invenție spectaculoasă aparține unui aurar din Mainz, Johann Gutenberg; primele cărți tipărite apar în scolul al XV – lea. Tiparul a permis reproducerea mult mai rapidă a cărților și eliminarea treptată a erorilor de transcriere.

e) Epoca mijloacelor comunicării de masă. În seculol al XIII – lea începe să se dezvolte o informație univrsala, capabilă să susțină apetitul tot mai mare al oamenilor pentru știri și cunoaștere. Încă din timpul civilizațiilor antice, oamenii se adunau în” locuri privilegiate” – agora, târguri, piețe, temple – pentru a afla lucruri noi. Noutățile zilei erau afișate pe zidurile din piețele publice sau a forumurilor din Grecia și Roma. De-a lugul timpului, au avut loc mai multe invenții și descoperiri precum: Punerea bazi teoriei generale a undelor electromagnetice și a celor luminoase în 1864, de către scoțianul James Clark Maxwell; în 1876, Graham Bell depune brevetul la Washington pentru telefon; în 1887, germanul Hainrich Hertz descoperea și producea undele care îi poartă numele; în 1890, francezul Edouard Branly pune la punct primul radio cunducator, un tub umplut cu pilitura de fier, legat în circuit cu un galvanometru și o pilă; în 1899, marconi realizează prima transmisie peste Canalul Mânecii, etc.

f) Epoca mijloacelor de comunicare computerizată. „ Modalitatil și amploarea cu care informația astte produsă, colectata, prelucrata, păstrată și difuzată” este lucrul care s-a schimbat cel mai mult de-a lungul timpului și mai ales în ultimele decenii ( Daniel Bougnouix, „ Introducere în stintele comunicării” traducere de Victoria Vintilescu, Polirom, 2000)

Sistemele de informare sunt supuse azi unor continue schimbări și evoluții tehnologice.

Automatizarea, informatizare și digitalizarea sunt nelipsite din perimetrul inovatiillor tehnologice.

Computerele și tehnilogiile din ziua de azi oferă oamenilor noi și noi mijloace de comunicare, cum ar fi chat-ul.

Datorită internetului exista posibilitatea accesării a miliarde de răspunsuri pe care utilizatorul le are din orice domeniu.

1.3 Tipuri de comunicare

Deși aparent simplu, înțelesul comunicării este mult mai complex și plin de substrat . Comunicarea are o mulțime de înțelesuri, o mulțime de scopuri și tot cam atâtea metode de exprimare și manifestare.

În sistemul lumii vi, comunicarea atinge un punct maxim, în formă sa umană. Ea este un prices complex, având în vedere formele, conținuturile, nivelurile comunicării, diversitatea codurilor canalelor, situațiilor, modalităților în care aceasta se produce.

Una dintre cele mai frecvente diferențieri în analiza comunicării umane are la baza natura semnelor utilizate în codarea informației și canalul de transmitere a mesajului rezultat. Astfel comunicarea este de 3 feluri: comunicare verbală, comunicare paraverbală și comunicarea non-verbala.

Comunicarea verbală este folosită în viața de zi cu zi, dar și în relațiile interumane în cadrul unei organizații. În comunicare verbală, informația este codificată și transmisă prin cuvânt și prin tot ce ține de acesta, sub aspect fonetic, lexical, morfo-sintactic.Este specifică omului; vorbind despre formă aceasta este die orală, fie scrisă, utilizând canalul auditiv și/său vizual. Permite formularea , înmagazinarea și transmiterea unor conținuturi foarte complexe.

Comunicarea verbală presupune existența a doi sau mai mulți interlocutori, permite emițătorului să observe cum a fost primit mesajul și să îl modifice în funcție de reacția receptorului.

Libajul verbal este totdeauna conectat cu cel paraverbal sau cu ceea ce oamenii comunică prin voce ( volum, intonație, ritm, tonalitate, accent, pauze) și prim manifestări verbale fără conținut verbal ( râsul, dresul vocii, geamătul, aoftatul, mormăielile, țipetele, etc) .

În comunicarea paraverbală, inromatia este codificată și transmisă prin elemente prozidice și vocale care însoțesc cuvântul și vorbirea, în general și care au semnificații comunicative aparte. În această categorie se înscriu: caracteristicile vocii ( comunică date primare despre locutori), particularitățile de pronunție ( oferă dată despre mediul de proveniențe), intensitatea rostirii, ritmul și debitul vorbirii, intonația, pauză, etc.

Comunicarea paraverbală existaa concomitent cu cea verbală, însă în cazul celei de-a ÎI – a , apare fenomenul de supracodificare. Paraveralul folosește canalul auditiv, ceea ce face ca transmiterea unui mesaj extrem de bogat paraverbal, să piardă din conținut.

Mânuit de abilitate, mesajul paraverbal devine un instrument eficace în influențarea și controlul persoanelor din jurul nostru, în procesul de comunicare organizațională. Mesajul paravebal obține cu ușurința respectul și paote smulge aprobarea, intimidând și menținând presiunea .

Comunicarea non verbală transmite informația codificată printro diversitatea de semne legate direct de postura, mișcarea, gesturiloe, mimică, înfățișarea partenerilor. Comunicarea nonverbala este componentă esențială în viața de zi cu zi.

Dimensiunea nonverbala a comportamentului este puternic implicată în construirea condițiilor interacțiunii ( privirea, poziția corpului, orientarea lui și distanța dintre parteneri sunt esențiale pentru începerea, continuarea și oprirea unei comunicare)

Exprimarea verbal este înțeleasă de prezența gesturilor și a mișcărilor. Fără aceste comunicarea verbală ar fi perturbată.

Fie că mergem la un interviu, fie că ținem un discurs, că avem o discuție sau suntem într-o situație care solicita multă autocontrol, comunicarea nonverbala și, mai ales limbajul trupului este factorul de care depinde uneori întregul nostru succes. Acest lucru se întâmpla deoarece din totalul mesajelor transmise de o persoană și reținute de interlocutor, 7% sunt verbale, 38% sunt paraverbale, iar 55% dintre acestea sunt nonverbale.

Limbajul nonverbal ( body language ) este cunoscut și sub denumirea de limbajul trupului, are la baza trei componente: mimică, privirea și gestică

Mimica se referă la toate fenomenele pe care le putem observa pe fața unei persoane: miscarilecapului, contactul vizual, zâmbetul, orientarea privirii etc.

Pentru a construi o relație de comunicare trebuie să păstram contactul vizual cam 60% – 70% din timpul convorbirii. Există totodată, mai multe tipuri de priviri: oficială, intimă, laterală, care atunci când e însoțită de zâmbet înseamnă interes, isotita de încruntare sprâncenelor înseamnă ostilitate. Închiderea ochilor înseamnă dorința de a finaliza interacțiunea.

Gestica se referă la limbajul mâinilor zone de mișcare, mod de tinere a degetelor, poziții, distanța dintre mâini și corp ). Poziția mâinilor poate da nenumărate indicii despre starea cuiva ( mâinile deschise, relaxate, dezvăluie o atitudine pozitivă, sinceritate; brațele încrucișate denotă respingere; brațele ținute la spate însemna neliniște; mângâierea bărbiei arata ca ascultătorul evaluează pozitiv ceea ce aude; palmele încleștate arata tensiune; sprijunirea bărbiei în palme trădează plictiseala etc ).

Comunicarea verbală este în general este purtătoarea dimensiunii referențiale și a actului comunicării, în timp ce comunicarea paraverbală și cea nonverbala sunt implicate în realizarea dimensiunilor operaționale adică metodologica și atitudinala.

Există și o comunicare ierarhică, „ de business” și la nivel inter-uman, fără nici o legătura cu afacerile: comunicarea ascendentă ( cu superiori ); comunicarea descendenta ( cu suburdonati); comunicarea orizontală (emițătorul și receptorul sunt pe poziții egale).

Un alt criteriu de diferențiere a procesului de comunicare în funtie de numărul interlocutorilor astfel comunicarea este intrapersonala ( comunicarea în și către sine) ; interpersonala ( evident comunicarea între persoane ); comunicarea de grup ( comunicarea între membri grupărilor și comunicarea dintre oamenii din grup și alți oameni ); comunicarea de masă ( comunicarea primită sau folosită de un număr mare de oameni ).

De asemenea, există câteva planuri de intenționalitate a convorbirilor astfel existând: comunicare incidentală ( fără un scop bine stabilit ); comunicarea consumatorie ( consecință a stărilor emoționale ); comunicarea instrumentală ( când este urmărit un scop precis ).

1.4 Unități și caracteristici ale comuncarii

Unitatea de bază a comunicării este mesajul. El se afla la intersecția dintre comunicare și realitate. Mesajul poate fi alcătuit din cuvinte scrise sau vorbite, imagini vizuale, culori, mimică, gesturi, etc.

Canalul este suportul fizic al mesajului și calea de transport a acestuia.

Dimensiunea originalității mesajului este dată de informație. Din punct de vedere cantitativ, informația poate fi măsurată atât în momentul emiterii cât și în momentul receptării. În acest mod se poate determina în ce măsura un mesaj conține mai multă informație decât un altul.

Analizând o informație trebuie să facem referire și la următoarele aspecte: ascpectul sintactic succesiunea semnelor impusă de emițător ); aspectul semantic ( semnificația acordată semnelor pe baza conventilor sociale ); aspectul pragmatic ( efectul informației asupra receptorului ).

Efectele comunicării pot fi de natura cognitivă, afectiva sau comportamentală. Trebuie înțeles faptul că aceste efecte sunt diferite de răspunsul receptorului mesajului care este un mesaj returnat de către receptor, ca reacție la stimulul expediat de emițător; uneori, poate proveni chiar de la emițător, ca răspuns la propriul mesaj.

În măsura în care mesajul codificat de emițător este decodificat și acceptat de receptor, are loc finalizarea procesului de comunicare.

Conținutul și maniera în care se comunica depinde de contextul comunicării. Evaluarea acestuia implica analiza mai multor dimensiuni contextuale: fizică, temporală, culturală, socială și psihologică.

Inteligibilitatea unui mesaj este dată de aportul de noutate în formă și conținut, dar și de structura lui mult prea elaborată, sau dimpotrivă, mult prea banală și previzibilă.

Interacțiunea este schimbul de mesaje dintre participanții la comunicare. Relațiile create prin comunicare reprezintă uneori mai mult decât informația transmisă concret.

Pragmatistul John Dewey, întemeietorul Școlii de la Chicago, plasează comunicarea în spațiul dintre societate și comunitate, comunicarea fiind, din punctul său de vedere, un mod de a exista al comunității: „ nu numai că societatea continua să existe prin transmitere, prin comunicare, dar este corect să spunem că ea există în transmitere și comunicare. Este mai mult decât o legătura verbală între cuvinte precum comun, comunitate, comunicare. Oamenii trăiesc în comunitate în virtutea lucrurilor pe care le au în comun; iar comunicarea este modalitatea prin care ei ajung să dețină în comun aceste lucruri. Pentru a forma o comunitate sau o societate, ei trebuie să aibă în comun scopuri, convingeri, aspirații, cunoștințe – o înțelegere comună – <<același spirit>> ”

CAPITOLUL II

COMUNICAREA SUBLIMINALĂ

2.1. Ce este comunicarea subliminală?

Cuvântul "subliminal" este un neologism, care depășește orizontul lexical bine pregătit al omului. Poate din această cauză percepția subliminală rămâne o abordare perceptivă maleabilă.

În latină, "sub-liminal" înseamnă " sub-prag" un stimul ( obiect perceptiv ) este subliminal, când perioada sa de acțiune asupra analizaei este mai mică decât acțiunea necesară pentru recunoașterea să conștientă sau când intensitatea sa este atât de slabă încât nu poate deveni conștientă.

Principalele caracteristici ale oricărei activități perceptive sunt elementele subiectului prceptiv și elementele obiectului perceptiv.

Subliminalu înseamnă sub pragul conștiinței, imaginea subliminală este acea imagine care nu paote fi văzută cu ochiul liber, însă creierul nostru o poate percepe.

Mesajul subliminal este un stimul, un agent care poate provoca o modificare de comportament la subiectul vizat. Acest mesaj nu este perceput în mod conștient de individul care îl primește, afladu-se sub pragul conștient, dar cu toate acestea, excită foarte bine simțurile.

Unele infomatii pot influența emoțiile fără ca organul nostru cognitiv, creierul, să aibă vreun acces la ele.

Un mesaj subliminal este un semnal care trece dincolo de limitele normale ale percepției; este o imagine transmisă scurt și neperceputa conștient, dar este percepută inconștient.

Comunicarea subliminală transmite, în afară mesajului propriuzis, care face subiectul comunicării, și alte mesaje care nu sunt conștientizate, dar care pot influența într-o mare măsură reacția interlocutorului.

Situația scapa de sub control dacă mesajul nu este exprimat verbal direct, ci la un nivel ce scapă percepției conștiente în primul moment. Aceste mesaje nonverbale pot fi prezente în: caracteristicile vocii, mimică, gestică.

2.2. Percepția subliminală

Procesul de percepție este constituit din una sau mai multe fapte de percepție. Omul percepe dacă el vrea sau nu. Uneori o face cu un scop, alteori, nu. Aceste activități sunt fapte de percepție.

Atunci când omul percepe în mod intenționat, manifestarea sa este un act perceptiv; de exemplu, când el vrea să audă ceva și poate auzi, când vrea să vadă ceva și poate vede, când vrea să atingă ceva și poate atinge.

Când percepția se face conștient, atunci avem de a face cu un act perceptiv. Percepția subliminală desemnează percepția unor fapte sau stimuli la pragul constintei umane. Defapt, durata de stimulare este mult mai scăzută decât durata de conștientizare.

Percepția subliminală este rezultatul capacității de receptare a omului.

Este necesar să se facă diferența între pragul perceptiv și cel fiziologic, situat sub primul, în scopul de a merge dincolo de el, stimulul are nevoie de mai puțină energie. Între cele două praguri exista o zonă de recepție activă, care oferă mai multe informații decât cea de care suntem conștienți.

Informațiile senzoriale fiziologice tind să se transforme în acte psihice conștiente. Ele nu devin constinte, rămân doar la stadiul de fapte psihice inconștiente. Cuvintele, imaginile vizuale sau auditive pot declanșa fenomenul, faptul perceptiv subliminal.

Percepția subliminală poate fi o reacție a organismului la o excitație, deoarece " excitanții care o produc sunt sub pragul senzorial, ca intensitate sau durata a expunerii " ( Cosmivici,1994,

p.113).

Auzind, deseori, expresii care conțin cuvântul "subliminal"-comunicare subliminală, mesaj subliminal, ne întrebam în ce măsură suntem afectați de acestea, în ce măsură comportamentul nostru este determinat de un astfel de mesaj "subliminal".

Un stimul neconstientizat poate să afecteze comportamentul observabil al unei persoane. Există anumite controverse, însă și multe dovezi științifice care denotă faptul că, deși subiectul nu percepe anumiți stimuli, răspunsul observabil este afectat de aceștia.

Încă din secolul al XVII, Leibniz face referire la existența fenomenelor psihice inconștiente, numite "percepții mici" care sunt inferioare pragului de conștientizare dar pot influența funcționarea percepției și gândirii conștiente.

Studiind relația dintre intensitatea stimulului și intensitatea sau claritatea senzației, G. Fechner (1801 – 1887) introduce termenul de "senzații subliminale", senzații care nu se individualizează în câmpul conștiinței, dar le influențează pe cele conștientizabile la acel moment.

Percepția subliminală nu este un act perceptiv, intenționat. Un fap perceptiv are loc fără voia subiectului perceptor, ba chiar undeori, împotriva voinței sale.Acest tip de percepție este un canal de comunicare.

După analiza factorilor de percepție subliminală ( subiectul perceptor, contextul și obiectul perceptiv), unele efecte ale procesului subliminal sunt prezente în comportament. Astfel, se dovedește faptul că schimbările care ar putea avea loc prin percepția subliminală sunt superficiale și de scurtă durată, însă ar putea deveni programe cognitive, prin consolidarea lor în alte moduri.

Comportamentul uman nu poate fi controlat prim mesaje subliminale, dar poate fi influențat într-o oarecare măsură.

Existența percepție subliminale este demonstrată de modificările comportamentale ale subiecților perceptivi ( volitiv, afectiv și cognitiv ) care în absența sa nu ar avea loc.

Percepția, este în general, orientată, teleologica. Este mai de grabă ofensivă decât defensivă.

2.3 Efectele percepției subliminale

Printre condiționările efecientei percepției subliminale apărute sunt și factorii obiectului receptiv (nivelul de intensitate al stimulului)și factorii de moment al subiectului percepției de analizare senzorială, motivează interesul, statul de anxietate, oboseala etc., precum și acțiunile obiectelor perceptive concurente.

Omul, ca subiect receptiv, nu înregistrează doar ceea ce vrea; prin percepția subliminală el înregistrează semnalele inconștiente plasate sub prag. Astfel el este ușor de manipulat și poate fi influențat, conportamentul sau poate fi orientat "inconștient" (ciofre, 1999, p.34.)

Subiecții facptului perceptiv subliminal, ca experimente relevate sunt normale, oameni obișnuiți, oricare dintre noi.

Astfel, percepția subliminală nu implică o calificare, o dotare sau orice pregătire specială, dar nu este de asemenea exclus ca, lafel de diferită ca și noi, percepția subliminală nu ar fi mai devreme la unele persoane sensibile decât la altele mai puțin sensibile.

Dacă aceste lucruri pot fi considerate condiții de eficientă, existenta condiției referitoare la subiectul actului preceptiv subliminal va consta în factori interni de stat :oboseala,prezența sau absența de interes, de motivație, de anxietate, etc(Ibidem, p9)

Dacă prin percepții subliminalemersajele pot fi transmise de individ, mesajele nu sunt conștiente, se afla în afara controlului său, se considera că individul poate fi influențat prin ele, și astfel prin ele îi este influențat comportamentul; el, ca persoană, poate fi manipulat într-o anumită măsură.

Lucrurile nu sunt însă atât de simple.Desigur că, percepția subliminală este o certitudine;M. Miclea afirma acest lucru astfel :"un fapt care nu mai poate fi pus la îndoială ".(Miclea,1999, p.126).

Acest lucru implica o prelucrare inconștientă a caracteristicilor fizice ale stimulilor efectuate de module cognitive implicate în prelucrarea primară și secundară. Ca orice percepție are un obiect atunci când vorbim despre auz și percepție vizuală, un anumit mesaj, un ansamblu coerent de senzații.

Subiectul perceput nu este în nici un fel afectat de mesajul procesat subliminal doar de cel procesat semnantic. Mesajele nu sunt procesate individual. Avem de-a face cu mesaje generale categoriale dar nu pur complete, ca cele supraliminale, de exemplu.

Viața și comportamentul subiectului, prin faptul perceptiv subliminal e M.Zlate afirma" poate fi influențat într-un mod subtil", (Zlate, 1999, p.162)chiar și fără să-și dea seama.

Deci comportamentul uman nu poate fi controlat prin mesaje subliminale dar poate fi indus un ghid de comportament de tip general(Hoka, 1998, p.36-40).

Unele comportamente din mesajele vocale sunt legate de mesajele subliminale.

Ca profesor Emilia Pârpala afirma :"tonul patrn, cu un mesaj subliminal de încredere, competentă, experiența și ordine, induce reacție automată de ascultare și supunere(2009, p 76)

Percepția subliminală apare doar la cele mai dezvoltate și intelectualizate simțuri ale noastre (văzul și auzul), simțuri absolute , unde există o gamă largă de acces și praguri minime bine delimitate(Channouf, 2000 p.14).

Fără argumente experimentale putem spune că procesarea subliminală a unor stimuli complecși poate fi realizată doar cu dificultate și nu are efecte semnificateive.

În opinia lui J. Ciofreobiectul percepției subliminale trebuie să respecte condiția de plasare a lui ca intensitate între limita filozifica și cea perceptivă( Ciofre, 1994, p.9).

2.4. Comunicarea subliminală în reclame

Manipularea prin intermediul mass-media sau prin alte mijloace este un subiect foarte discutat. Mesajele subliminale sunt foarte des folosite în acest scop. Aceste mesaje pot fi vizuale sau auditive și pot modifica ideile publicului ținta.

Poate cel mai cunoscut tip de manipulare, de modificare a gândirii și comportamentului uman, este considerată percepția subliminală.

Percepția subliminală este un fenomen real și bine-cunoscut în psihologie. Efectul percepției subliminale se mărginește la facilitarea unor procese psihice: dacă li se prezintă pentru o perioadă scurtă de timp, un obiect, subiecții îl vor recunoaște ulterior, mai repede. Această percepție subliminală este, de fapt, o particularitate a memoriei.. Nu este nimic periculos, nimic spectaculos, cu toate acestea, manipularea exista.

Mesajele subliminale sunt folosite deoarece spiritul urmează sugestia în mod natural, pe când spiritul conștient își dă seama de mesaj, poate să îl respingă și să-l analizeze, să-l critice.

Sugestiile subliminale acționează la fel ca cele hipnotice. Atunci când ne confruntăm cu o alegere, putem decide în mod conștient ce decizie să luăm, acest lucru depinzând de dorințele și voința fiecăruia. Spiritul inconștient nu are această capacitate, el depinde și acționează în funcție de datele pe care le-a primit, considerându-le adevărate.

Noi, ca oameni, suntem conduși și influențați de toate impulsurile noastre inconștiente. Se pot manifesta schimbări foarte puternice într-un mod natural, spiritul nostru inconștient fiind influențat de sugestie.

Ca și mesaj subliminal putem da exemplu, mesajele subliminale audio și video din clinica lui Becker. Acesta a dovedit că mesajele subliminale pot influența pierderea kilogramelor în plus, cu rezultate uimitoare. În clinica acestuia, pacienții au primit mesaje subliminale audio și video ca parte a unui regim. O femeie a slăbit 50 kilograme în 12 luni. Printr-un studiu, "Becker a constatat că, după terminarea programului însoțit de aceste mesaje subliminale, 50% dintre pacienții săi și-au menținut cel puțin jumătate din kilogramele pierdute până la 2 ani, 23% dintre aceștia și-au menținut între 75% și 100% kilogramele pierdute, iar 11% s-au mulțumit cu doar 25%" (ClubMistic.ro, 2010).

Concluzia este că rezultatul este mai bun decât cel al programelor de slăbire fără mesaje subliminale.

Una dintre cele mai bizare temeri riscate de mesajele subliminale a devenit doarte răspândită în anii '80, atunci când formațiile heavy metal au fost acuzate că introduceau în pieselor lor " mesaje satanice " subliminale, care puteau fi auzite în întregime când se inversă sensul de ascultare al melodiei. Aceste mesaje încurajau tendințele de suicid în rândul tinerilor ascultători.

Prima dată când auzim cuvintele "comunicare subliminală", ne gândim la reclame; la acele reclame care, prin mesajele lor, ne induc unele nevoi sau stări pentru a cumpăra anumite produse sau servicii, la care nu ne-am gândit foarte mult până atunci. Purtați de val, de cele mai multe ori ajungem să cumpărăm acele produse sau servicii, chiar dacă, practic nu avem mare nevoie de ele. Acestea sunt gesturi impulsive, pe care, de cele mai multe ori, le regretăm. (Exemplu: Vance Packard cita în cartea sa, "Persuasiunea clandestină", un studiu prin care, în timpul uni proiecții la cinema, au fost incluse câteva cadre derulate cu mare viteză, cu textul "Beți Coca-Cola" și "Vă e foame? Mâncați popcorn!". Aceste două produse au înregistrat o creștere spectaculoasă de vânzări pe perioada studiului, cu toate că spectatorii nu au perceput în mod conștient aceste mesaje. Astfel, s-a dedus manipularea voinței lor prin intermediul unor stimuli adresați subconștientului.

Un experiment revelator pentru nivelul subliminal menționat de St. Prutianu ( Prutianu, 1998, p.229), a fost făcut de R. Flower's ( 1981). La început, el a expus subiecții la un stimul subliminal, format de cuvântul ( Adăpost ). Apoi, el a afișat pe un ecran cuvântul " Hotel" și " Carte ". Subiecții au fost obligați să spună un cuvat cu o semnificație similară la stimulul subliminal; 96% dintre membrii grupului experimental au răspuns " Hotel ".

Concluzia a fost ca mesajul subliminal este procesat, inclusiv semnatic, dar procesarea este incompletă, inexacta și se referă numai la gama semantică a stimulului.

A fost susținut faptul că aspirațiile și așteptările subiecților, precum și dispozițiile lor înnăscute, pot fi stimulte de percepția subliminală.

Vorbind despre același experiment, M. Miclea ( Miclea 1999, p.126) afirma că mesajele subliminale sunt prelucrate inclusiv semantic, de un mecanism analizat care, evident, fiind automat nu poate fi procesat. Procesul semantic este plasat la nivelul semnificației categoriale, nu la nivelul semnificației individuale.

Spre deosebire de acele informații conștiente pe care creierul nostru le preia și le analizează rațional, cele percepute inconștient, acționează pe căi mult mai puțin știute, făcând apel la intuiție și sentimente.

CAPITOLUL III

SONDAJ DE OPINIE PRIVIND “ PERCEPȚIA SUBLIMINALĂ”

Am ales aplicarea unui sondaj de opinie despre percepția subliminală, deoarece consider că este un subiect foarte controversat, pe tema căruia, de-a lungul timpului, s-au făcut nenumărate studii. A fost pusala îndoială existent acestei practice. De fapt, nici în ziua de azi nu se cunoaște foarte bine această practică, nici dacă există sau nu, în realitate, după spusele cercetătorilor.

Deoarece percepția subliminală consta în capacitatea organismului de a înregistra și de a răspunde la stimuli ce nu ating pragul absolut minimal, mulți dintre oameni nu cred în ea.

Manipularea prin intermediul mass-media sau prin alte mijloace este un subiect extreme de discutat. Există voci care spun că decizile oamenilor sunt controlate de guverne sau organizații, cu ajutorul televiziunii și internetului. Se crede că percepția subliminală este cea mai cunoscută metodă de a ne modifica gândirea și decizile.

Percepția subliminală se bazează pe mesaje scurte, care nu au timp să ajungă la creierul uman, ele se duc direct în subconștient, influențându-ne gândirea și modul de a acționa.

De-a lungul timpului au apărut unele dovezi ale puterii percepției subliminale. În anii ’70, Wilson Brayan Kei a publicat o carte numită “ Percepția subliminală și sexploatarea mediatica” în care afirmă că simboluri sexuale subliminale sunt folosite pentru a determina oamenii să cumpere anumite lucruri.

Eu am vrut să mă conving singură dacă oamenii cred sau nu în această practică și pentru asta am adresat un număr de 10 întrebări unor oameni obijnuiti sau nu, făcând parte din diverse categorii sociale ( oameni simpli, de mijloc sau cu o cultură mai vastă). Întrebările mele sunt:

Cunoașteți termenul de “percepție subliminală”?

Credeți că percepția subliminală se practică?

Ce scop au aceste mesaje subliminale, în opinia dumneavoastră?

După părerea dumneavoastră, percepția subliminală are efecte?

Ați simțit vreodată că ați făcut obiectul unor influențe subliminale?

Considerați că este bine că percepția subliminală să fie utilizată în publicitate?

Credeți că unele mesaje subliminale sunt folosite drept mijloace de manipulare în masă?

Credeți că percepția subliminală ne poate influența comportamentul într-un mod semnificativ?

În opinia dumneavoastră, existent acestor mesaje subliminale ne poate ajuta în vreun fel?

Ați apela vreodată la astfel de mesaje subliminale pentru a atinge un scop propus?

Nume și prenume: Badea Cristina

Vârsta: 29

Profesie: Designer vestimentar

Da, cunosc acest termen; percepția subliinala lucrează cu subconștientul uman.

Consider că percepția subliinala se practica destul de des, mai ales în mass-media, chiar dacă o bună parte din populație nu este conștientă de existent acestei practici.

Primul și cel mai important scop propus de oamenii care aleg să folosească aceste mesaje subliinale, este de a ne induce nevoi pe care înainte noi nu le aveam sau poate până în acel moment nu ne-am dat seama de existent lor.

Consider că percepția subliminală are efecte, deoarece se bazează în cea mai mare parte pe nevoile pe care noi nu le avem, dar lucrându-se foarte mult la subconștientul uman, aceasta își atinge, mai mereu, scopul.

Da, de foarte multe ori s-a intammplat acest lucru, dar nu întotdeauna mi-am dat șea ce se petrecea de fapt, ce mesaj ascuns se afla în mesajul care îmi era transmis.

Consider că, în cea mai mare măsură este un lucru rău, pentru că oamenii nu sunt conștienți de mesajele care le sunt transmise, iar din această cauză, ei acționează fără să-și dea seama, involuntar, inconștient. Uneori putem regret după ce am ajuns acasă cu un produs de-abia achiziționat, realizând că nu ne folosește la nimic, ne întrebăm de ce am acționat în acel fel. Răspunsul este simplu: subliminală utilizată în marketing.

După cum am menționat și mai sus, mass-media este cel mai mare canal de transmisie al acestor mesaje, deci da, percepția subliminală este folosită drept mijloace de manipulare în masă, toată lumea având acces la TV, spre exemplu.

Într-o oarecare măsură, da. Într-un mod semnificativ, nu, deoarece dup ace realizăm că aceste mesaje sunt folosite în scopul de a ne manipula, suntem mult mai atenți în descifrarea lor, pe viitor.

Ne pot ajuta într-un fel. Să zicem în proporție de 30%, fiindcă uneori percepția subliminală ne face să realizăm diverse nevoi ale noastre, dar în rest, ne poate induce nevoi pe care nu le avem, de fapt.

Probabil că aș apela dacă aș fi neapărat nevoită, dar în principiu nu aș apela, deoarece consider că e un mod de manipulare.

Nume și prenume: Neacșu Alexandru

Vârsta: 25

Profestie: Șofer profesionist

Nu, acest termen nu îmi este cunoscut.

După ce i-am făcut cunoscut termenul de “Percepție subliminală”, am continuat aplicarea sondajului.

Acum, că știu despre ce este vorba, realizez că am întâlnit destul de des această percepție.

Cel mai des cred că sunt folosite în marketing, pentru a ne convinge să cumpărăm diverse produse.

Da, consider că această percepție subliminală are efecte, însă nu neapărat unele pozitive.

După părerea mea, mereu ne confruntăm cu aceste influențe subliminale, deoarece mesajele subliminale sunt folosite cel mai des în reclamele de televiziune, la care majoritatea oamenilor au acces.

Nu, deoarece îți induc nevoi pe care poate tu nu le ai.

Cum am zis și mai sus, majoritatea oamenilor au acces la reclamele TV, deci sunt folosite ca mijloace de manipulare în masă.

Da, celor care nu cunosc foarte bine termenul în cauză.

Nu, pentru că ne oblige fără să știm să cumpărăm anumite produse.

Nu, pentru că nu sunt de accord cu această practică.

Nume și prenume: Miu Florin

Vârsta: 40

Profesie: Administrator al unei firme de confecții

Da, îl cunosc foarte bine, deoarece administrez de 14 ani o afacere în domeniul confecțiilor.

Da, din punctual meu de vedere, percepția subliminală se practică mai des în domeniul afaceristic.

Dacă vorbim strict despre domeniul în care activez, mesajele subliminale au scopul de a crește cifra de afaceri.

Vorbind din propria mea experiență, dacă este folosită cum trebuie, are efecte spectaculoase.

Consider că orice om a făcut, la un moment dat, obiectul unei astfel de influențe, chiar dacă și-a dat seamă sau nu.

Atât timp cât nu se exagerează, este OK.

Din punctual meu de vedere, percepția subliminală este doar o strategie de marketing.

Nu, nu cred că ne poate influența comportamentul în nici un fel.

Din moment ce nu am sesizat niciodată un astfel de mesaj adresat mie, nu pot să spun nici că ne fac rău, nici că ne fac bine.

Da, oricând aș apela la un astfel de mesaj subliminal pentru a-mi crește profitul.

Nume și prenume: Mihai Alexandru

Vârsta: 25

Profesie: operator call-center

Da, cunosc acest termen dar nu foarte bine.

Da, cred că se practica deoarece este un mijloc bun de a ne influența deciziile.

Scopul acestor mesaje este de a ne manipula în masă.

Da, are efecte pentru că majoritatea oamenilor nu sunt conștienți de aceasta manipulare.

Nu, pentru că sunt destul de inflormat încât să nu cred toate prostiile care mi se spun.

Nu, nu este bine, deoarece oamenii nu își dau seama că sunt prostiți și acționează impulsiv.

Da! În toate situațiile în care sunt folosite.

Da, dacă nu suntem destul de conștienți de ceea ce se întâmplă.

Nu, nu mă poate ajuta în nici un fel. Din contră, ele fac mai mult rău.

Nu, pentru că sunt niște practice meschine.

Nume Prenume:Viorel Macovei

Vârsta: 34

Profesie: Maistru Mecanic Auto

Nu conosc teremenul.

După ce i-am explicat domnului Macovei semnificația terenului, am continuat sondajul.

Se practică, am văzut în postere și reclame.

Influențează oamenii de a cumpăra produse nu neapărat folositoare.

Depinde de gandeirea fiecărei persoane.

Este posibil, pentru că subconștientul lucrează, fără ca eu să vreau.

Da, pentru că întotdeauna sunt oameni care au nevoie de așa ceva.

Da, bineînțeles, toată lumea se uita la o reclamă de televiziune, radio și altele.

Este posibil, numai până ne dăm seama de această situație.

Da, dacă realizăm că avem de-a face cu un mesaj subliminal.

Nu, pentru că sunt foarte rare persoanele care observă un astfel de mesaj.

Nume Prenume: Velea Victor Rareș

Vârsta: 25

Profesie: Funcționar relații clienți

Da, cunosc acest termen.

Da, bineînțeles, consider că este o idee de marketing.

Vânzarea și promovarea anumitor produse.

Da, are efecte pozitive în ceea ce privește producătorul, însă pentru consumator acestea sunt mai puțin benefice ținând cont că paote nu ai chiar nevoie în acel moment de acel produs.

Da, deoarece această practică este foarte des întâlnită, chiar fără să vrei poți lua parte la ea.

Da, deoarece ajuta la dezvoltarea companiilor.

Da, desigur sunt situații când suntem manipulați în masă.

Mie, personal, nu!

Pe noi, ca și consumatori, nu. Fără să ne dăm seama suntem prinși în vraja mesajului.

Da, bineînțeles, este o strategie de marketing foarte foarte bună!

Nume Prenume: Macovei Daniela

Vârsta: 33

Profesie: Șef birou financiar contabil

Da, cunosc destul de bine terenul.

Da, sunt conștientă și convinsă că se practică.

Publicitate ascunsă.

Da, are efecte pentru persoanele care nu cunosc termenul, dar în cazul în care o persoană are cunoștințe despre această practică, posibil că gândește de două ori înainte de a lua o decizie.

Probabil că da.

Nu consider că este ceva grav practicarea acestui sistem.

Da.

Da, pot să îmi pierd încrederea în organizația care practica această percepție.

Nu.

Da, chiar dacă sunt conștientă de faptul că acesta înseamnă minciuna, egoismul de sine mă poate duce la practicarea acestei percepții.

Nume și prenume: Oprea Constantă

Vârsta: 57

Profesie: Pensionar

Nu, nu cunosc acest termen pentru că fac parte dintr-o generație mai veche și nu am avut de-a face cu acest termen.

După ce i-am explicat doamnei Oprea semnificația termenului, am continuat sondajul.

Acum că știu despre ce este vorba, consider că se practică.

Aceste mesaje au scopul de a influența negativ deciziile oamenilor.

Da, are efecte, deoarece exista foarte mulți oameni în necunoștință de cauză.

Este posibil, dar fără să-mi dau seama.

Categoric nu. Ea influențează, cum am spus și mai devreme, gândirea oamenilor.

Da, deoarece aceste mesaje exista în reclame și toată lumea are acces la ele.

Depinde de mentalitatea fiecărui om.

Nu, nu ne pot ajuta în nici un fel.

Nu, pentru că nu îmi place minciună.

Nume și prenume: Firtulescu Corina

Vârsta: 22

Profesie: Student la [anonimizat] acesta îmi este familiar, datorită faptului că sunt studentă la Psihologie.

Da, se practică. Cel mai des am întâlnit-o în Reclamele TV, în special la produsele folosite în uz casnic.

În opinia mea, aceste mesaje au scopul de a ne induce anumite percepții și idei despre brand.

Da, consider că are efecte, chiar dacă unii oameni, necunoscând termenul, nu reacționează la acest lucru.

La momentul resprectiv nu mi-am pus problema unei influențe, dar, ulterior, analizând mai bine situația, am constatat că am fost influențată într-o oarecare măsură.

Pentru cei care ne transmit mesajele este bine, deoarece ei își ating scopurile, însă pentru receptorii mesajelor, nu este obligatoriu un lucru bun, deoarece le sunt induse ideile, fără ca ei să fie conștienți de acest lucru.

Da, pentru că în ziua de azi exista foarte multe mijloace de a tranmite mesaje, mass-media având un rol foarte important.

Cred că percepția subliminal ațe influențează într-o anumită măsură, însă nu sufficient încât să îți schimbe semnificativ comportamentul.

Consider că pot fi utile, pentru că ele acționează la nivelul subconștientului și ne pot scoate la lumina anumite nevoi.

Nu, nu aș apela pentru că, după cum am menționat și mai sus, consider cao persoană trebuie să fie în deplină cunoștință de cauză pentru a lua decizii.

Nume și prenume: Zaharia Ionela-Camelia

Vârsta: 34

Profesie: Vânzătoare

Oarecum.

Da, dar nu toată lumea știe.

Pentru a atrage oamenii să facă anumite lucruri.

Da, pentru că faci un lucru și nu îți dai seama pentru cât tu nu ai vrut ca acel lucru să se întâmple.

Nu, consider că nu am fost niciodată influențată subliminal.

Da, deoarece omul vede reclamă și de curiozitate, tot cumpăra o dată produsul.

Nu neapărat pentru toată lumea, doar pentru persoanele mai pofticioase.

Nu cred că ar putea să ne influențeze comportamentul.

Uneori da, uneori nu.

Da, dacă aș avea o firmă cu produse diverse aș apela la mesaje subliminale.

Nume și prenume: Vacaru Aurel

Vârsta: 67

Profesie: Pensionar

Nu, nu fac parte din generația tânără ca să știu ce înseamnă, vreau să-mi explicați.

Pentru că omul a dorit să continuăm sondajul, i-am explicat în mare ce este comunicarea subliminală, implicit percepția subliminală, după care am continuat să îi adresez întrebări.

Da, se practica tot timpul, la TV.

Mesajele acestea au rolul de a ne prosti, de a ne conduce să facem lucruri necugetate.

Da, are efecte, la oamenii naivi, care cred tot ceea ce văd la televizor.

Nu, eu nu cred nimic din ce mi se spune la televizor.

Nu, pentru că ne face să credem în lucruru care sunt neadevărate.

Da, în mare parte ele se bazează pe neștiința oamenilor șip e naivitatea lor.

Da, doar celor menționați mai sus.

Nu, nu au cu ce să ne ajute.

Nu, pentru că eu cred că este o formă de a minți.

Nume și prenume: Câmpan Anca-Sonia

Vârsta: 35

Profesie: Șef proiect

Da, bineînțeles.

Da, sunt conștientă de faptul că se practică.

Au scopuri ascunse, de a influența oamenii.

Da, are efecte. Dacă nu ar fi avut efecte, nu s-ar fi practicat.

Nu, niciodată pentru că eu cunosc foarte bine această practică.

Nu mă deranjaza, atât timp cât pe mine nu mă poate influența.

Da, și nu am timp de detalii.

Pe al meu cu siguranță nu îl poate schimba acest tip de percepție. Cu siguranță, oamenii de rând pot fi influențați cu ușurință chiar.

Dacă le folosesc în scopul meu personal, da. Opinia celorlalți nu mă interesează.

Apelez aproape zilnic, datoriata funcției în care sunt încadrată.

Nume și prenume: Crișan Ionuț

Vârsta: 32

Profesia: Mecanic auto

Nu, nu îmi este absolut deloc cunoscut.

Dup ace i-am explicat oului despre ce este vorba, am continuat cu întrebările.

Nu cunosc cazuri.

Nu știu, când vor să ne păcălească.

Cred că da, asupra oamenilor de la țară.

Nu prea mă uit la TV, nu am timp să citesc ziarul, nu cunosc.

O fi.

Oamenii care cunosc mai bine termenul, oamenii cu studii superioare știu mai bine. Eu ce să vă zic…

Să mă influențeze? Cum adică? Nu, nu cred.

Posibil, pentru cine are timp să le urmărească.

Nu, nu aș apela niciodată.

Nume și prenume: Soare Dorin Andrei

Vârsta: 35.

Profesie: Director vânzări.

Da, în totalitate.

Da, se practică, deoarece prin percepție subliminală inducem omului nevoi pe care el nu le are, sau nu este conștient de ele.

Scopul lor este de a face publicitate firmei care transmite mesajul.

Da, are efecte. Am constatat existent efectelor, în urma unei statistici realizate de mine.

Având în vedere că eu am cunoștințe de cauză, de cele mai multe ori urmăresc strategiile altora, pentru a-mi perfection modul de a acționa în propriile interese.

Da, din cunostiintele mele, în cea mai mare parte se folosește în astfel de situații. Probabil că mai este folosit și în domeniul politic.

Catogoric, da, deoarece putem răspândi foarte repede mesaje care vizează un număr mare de consumatori.

Depinde, în mare parte, de cunoștințele fiecărei persoane vizate. Mie personal, nu poate să îmi influențeze sau să îmi controleze cineva comportamentul printr-un simplu mesaj subliminal.

Consider că ne poate ajuta, dar vorbesc strict din punct de vedere al unui anteprenor. Se poate că pe unii oameni să-i ajute pentru că există persoane care nu sunt conștiente de propriile nevoi, iar cu ajutorul acestor mesaje realizează necesitatea unor servicii/ produse.

Da, am apelat și voi apela la astfel de mesaje, ori de câte ori va fi nevoie, deoarece din punctual meu de vedere, nu există nici un aspect negativ, în această practică, ba din contră, exista beneficii atât asupra economiei cât și a grupului ținta.

Nume și prenume: Motoc Iuliana

Vârsta: 33

Profesie:Croitoreasa

Nu, nu cunosc acst termen.

Dat fiind faptul că doamna căreia tocmai ce îi aplicăm sondajul nu a știut la ce se referă percepția subliinala, i-am explicat semnificația ei.

Nu, nu se practică sau cel puțin eu nu am întâlnit-o.

Au scopuri diverse.

Nu cred că are mari efecte.

Nu am făcut obiectul sau poate la acel moment nu mi-am dat seama.

Nu cred că este bine pentru că asta ar însemna, după cum mi-ați explicat dumneavoastră, să ne inducă cineva idei despre anumite produse/servicii.

Nu cred acest lucru.

Nu, categoric nu! Nu ar avea cum să ne influențeze comportamentul.

Nu ajută în nici un fel.

Nu aș apela. Nu am nici o afacere și nu aș apela pentru nimic în lume.

Nume și prenume: Necșulescu Valentin.

Vârsta: 52.

Profesie: Agricultor.

Nu cunosc termenul.

După ce i-am explicat domnului în cauză semnificația termenului, am continuat aplicarea sondajului.

S-o practică, nu prea am idee despre ce vorbim.

Scop? Nici un scop în afară de a ne prosti.

Nu știu ce efecte ar putea să aibă.

Nu prea înțeleg întrebarea. Pe mine nu mă poate prosti nimeni.

Nu cred că este bine, de fapt, ce legătură am eu cu asta? Nu mă uit la reclame. Mi se par niște mari minciuni.

Or fi…. Nu știu ce să zic.

Pe al meu nu are cum. Sunt un om stăpân pe mine și nu mă las influențat de niște mincinoși.

Cu ce să ne ajute? Probabil că mai mult rău ne fac.

Întrebarea asta este deja în plus. Am zis mai sus că sunt niște aberații. Nu aș apela niciodată la comunicarea subliminală.

Ca o mică paranteză după terminarea acestui sondaj, aș vrea să menționez faptul că nu i-am indus omului idei negative despre percepția subliminală, ci i-am spus în câteva cuvinte definiția ei.

Nume și prenume: Gheorghisan Ileana

Vârsta: 22

Profesie: Student la Comunicare și Relații Publice

Da, îmi este destul de cunoscut termenul. Dacă ar trebui să-l explic, pe scurt, pentru mine acest tip de comunicare este aceea care nu lucrează direct cu noi, oamenii, ci cu subconștientul fiecăruia.

După părerea mea se practică, nu cred că foarte des, însă cert este că se practică. Au fost făcute nenumărate studii pe tema asta și de asemenea au fost făcute unele simulări pentru a se vedea dacă oamenii sunt atrași sau nu de aceste mesaje.

Aceste mesaje au scopul de a ne induce nevoi sau dorințe de care, până atunci nu am fost conștienți sau pur și simplu nu le-am avut.

Efecte? Da, cred că da. Dacă mă bazez pe lucruri concrete, teste la care oamenii au fost supuși, cu siguranță au efecte.

Mai mult ca sigur, da…. Sunt convinsă că, la un moment dat, am fost prinsă în acest joc al mesajelor, cu sau fără voia mea, conștientă sau nu de acest lucru.

Să zicem că da, este un plus destul de mare pentru companiile care transmit aceste mesaje subliminale. Vorbind din punct de vedere al unui simplu cunsumator, se cam schimba treaba.

Cu siguranță sunt folosite și ca mijloace de manipulare în masă. Haideți să ne gândim strict la mass-media. Câte dintre aceste mesaje subliminale nu le întâlnim în reclamele TV, radio? Consider că aceasta este cea mai mare rețea de transmitere a acestor mesaje subliminale.

Acest lucru depinde în cea mai mare parte de mentalitatea fiecărei persoane. Nu pot spune că pe mine, personal, m-au influențat și cu atât mai puțin nu mi-au schimbat comportamentul. Ar fi prea mult spus.

Într-o mică măsură, da. Probabil dacă nu ar fi existat această percepție subliminală nu am fi fost absolut deloc reticenți la mesajele subliminale și totodată nu am încerca să deslușim mesajele ascunse în alte mesaje.

Nu cred că aș apela deoarece nu îmi place idea acestei percepții și trebuie că aceste mesaje să fie foarte greu de descifrat pentru a da roade.

Nume și prenume: Pușcaș Marius

Vârsta: 38

Profesie: Politician

Cunosc termenul, îmi este chiar familiar având în vedere că se folosește foarte des și în politică. Nu vreau să fiu ipocrit și să spun că în politica nu este folosit.

Se practică, evident. Cred că toate lumea o folosește.

Scopul lor este de a implementa în subconștientul oamenilor idei și concepte favorabile celor care transmit mesajele.

Dacă vorbesc despre mediul politic, da, are efecte foarte mari, dar în mare parte contează cui i se adresează un astfel de mesaj. În principiu, oamenii din mediul rural sunt mult mai ușor de convins că au unele nevoi.

Având în vedere faptul că sunt destul de informat în acest domeniu, nu am fost în acesta situație pentru că mi-am dat seama la timp de existent mesajului și nu am picat în plasă.

Da, este bine pentru că ajută făcute mult companiile care le folosesc, bineînțeles dacă știu cum să le folosească.

Clar sunt la un moment dat folosite și ca mijloc de manipulare în masa fiind mult mai simplu să se ajungă la mai multe persoane în același timp dat fiind faptul că există multe modalități de a ne face reclamă.

Nu știu, nu cred. Sau chiar dacă se întâmpla acest lucru, nu în mod semnificativ. Pe moment suntem impulsivi, datorită unor stimuli la care se ajunge prin subconștient, dar după cce ne-am dat seama de mesaj, nu are de ce să ne mai influențeze.

Pe noi ca și cumpărători, nu. Ca și politician vorbind, da. Este foarte ușor să manipulezi oamenii prin această percepție.

Este destul de clar că aș apela oricând la astfel de mesaje, din răspunsurile pe care tocmai ce vi le-am dat.

După terminarea sondajului domnul Pușcaș a ținut să menționeze faptul că a spus adevărul în tot ceea ce mi-a confirmat și a lăsat ipocrizia de-o parte.

Nume și prenume: Cancea Auras

Vârsta: 25

Profesie: Cadru militar

Da, cunosc termenul.

Da, se practică. Am avut de-a face cu un astfel de mesaj subliminal într-un mare centru comercial din București. Nu dau nume pentru că nu vreau să fac reclamă negativă.

În opinia mea, aceste mesaje au scopul de a promova anumite produse.

Da, are efecte benefice asupra consumatorului cât și asupra producătorului.

Da, cum am spus și mai sus au întâlnit un astfel de mesaj.

Da, este bine să fie folosit în publicitate datorită beneficiilor aduse în urmă aceste practici.

Da, fiind folosită în marile centre comenrciale.

Da.

Da, ne poate ajuta să fim mai atenți pe viitor.

Da, deoarece am văzut că are rezultate.

Nume și prenume: Stamate Cristina

Vârsta: 45

Profesie: Florăreasa

Nu cunosc termenul.

După ce i-am adus la cunoștința semnificația termenului, doamna florăreasa a continuat să-mi răspundă la întrebări.

Nu cunosc. Cred că dacă se aude despre el se practică.

Ascunse.

Da și nu. Uneori da, alteori, nu.

Niciodată.

Nu știu, fiecare cu părerea lui. A mea nu vreau să o spun.

Probabil.

Da, cred că mi-l schimba chiar.

Se poate.

Nu știu., nu am fost pusă în situație.

Nume și prenume: Nica Paul

Vârsta: 27

Profesie: Tehnician în salubritate publică

Nu, nu îl cunosc

După ce l-am pus în temă cu semnificația termenului, am continuat aplicarea sondajului.

Da se practică.

Au scopul de a ne induce în eroare.

Da, are efecte asupra oamenilor.

Da, ca oricare.

Da, pentru că și oamenii au de câștigat.

Da, de ce nu?

Da, ne poate influența comportamentul.

Nu, nu ne ajută.

Da, aș apela.

Nume și prenume: Vasiliu Adriana

Vârsta: 17

Profesie: elev

Nu cunosc termenul acesta.

După ce i-am spus despre ce este vorba în această percepție subliminală, domnișoara Adriana mi-a răspuns în continuare la întrebări.

Da, se practică.

Pentru promovarea unor produse, în rpincipiu, pentru publicitate.

Da, au efecte, mai ales în rândul oamenilor trecuți de vârsta a treia.

Da, cred că orice om a căzut o dată în această plasă, fără voia lui.

Da, după cum am spus și mai sus.

Da.

Nu cred că ne poate influența comportamentul.

Dacă ne dăm seama la timp, da.

Nu, nu aș folosi mesaje subliminale.

Nume și prenume: Cococi Florentina

Vârsta: 45

Profesie: Menajera

Nu cunosc.

După ce i-am făcut cunoscut acest termen, doamna în cauză a continuat să-mi răspundă la întrebări.

Dacă există acest sondaj, întrebări despre ea, cred că se practică.

După cum am înțeles, să ne inducă nevoi sau dorințe.

Probabil că există efecte, din moment ce se practică.

Nu știu, nu mi-am dat seama.

Nu cred că este bine. Fiecare om știe ce nevoi are, fără să îi spună cineva.

Nu știu, nu cred.

Cred că da.

Nu au cu ce să ne ajute. Mai mult ne încurca.

Nu aș apela.

Nume și prenume: Voicea alex

Vârsta: 20

Profesie: Promoter

Da, având în vedere că lucrez în domeniu.

Da, se practică, fiind cea mai ușoară cale de a lucre la subconștientul oamenilor.

De a ne influența să cumpărăm diverse servicii sau produse.

Din nefericire, da, de cele mai multe ori… Oamenii nefiind destul de informați.

Da.

Cred că în publicitate este folosită cel mai des, având mare succes.

Da, mulți producători bazându-se pe efectul de “turmă”.

Consider că da.

Da, cu mici rețineri… Nu știu dacă este neapărat un lucru bun.

Deja apelez, astefl de emsaje dând roade, deci nu aș ezita a apelez șip e viitor.

Nume și prenume: Carauleanu Eduard

Vârsta: 45

Profesie: Profesor de educație fizică și sport

Îmi este oarecum cunoscut acest termen, dar nu prea cred în această practică.

Nu cred că se practica foarte des, cel puțin nu la noi. Mi se pare o tehnică destul de dificilă pentru a fi aplicată.

Au scopul de a ne arăta altceva decât ceea ce ni se prezintă de fapt.

Nu, nu au efecte și chiar dacă ar avea, nu ar fi pozitive.

Nu, nu am simțit vreodată că am făcut obiectul unei astfel de influențe.

Nu, nu cred că sunt folosite, după cum am spus mai devreme, nu cred în ele.

Ar putea fi, dacă s-ar practica.

Nu.

Nici măcar.

Nu aș apela pentru că majoritatea oamenilor nu ar fi în stare să citească printer rânduri mesajele subliminale pe care presupunem că le-aș transmite.

Nume și prenume: Vidascu Andra-Mirela

Vârsta: 21

Profesie: Lucrător comerical

Da, este o formă de manipulare, ca și hipnoză.

Da, se practică, mai ales în reclame.

Scopul lor este de a ne influența acțiunile fără ca noi să fim conștienți de asta.

Da, poate avea efecte.

Nu avem cum să știm noi ca simpli oameni conștienți sau nu, dacă am făcut sau nu obiectul influenței subliminale.Subconștientul nu își poate da seama de mesaj, nu îl poate respinge, poate doar să-l urmeze în mod natural.

Din punctul meu de vedere, percepția subliminală nu ar trebui folosită în reclame, dar din păcate ea funcționează, până la un anumit nivel. În general, lumea are un nivel de percepție diferit, astefl ca doi oameni pot vedea în același timp aceeași imagine, dar o percep diferit. Prob;ema este că unii oameni simt ptrezenta percepției subliminale chiar și acolo unde nu este.

Da, dacă această tehnică ar funcționa de fapt.

Da, ne poate influența comportamentul într-un mod semnificativ, deorece ea acționează în subconștient, deci noi nu putem fi conștienți de efecte.

Ne poate ajuta atât timp cât nu se bazează pe “slăbiciunile” minții umane.

Da, aș apela la astfel de mesaje subliminale.

Nume și prenume: Stancu Florentina

Vârsta: 23

Profesie: Lucrător comercial

Da, într-o oarecare măsură.

Da, se practică, peste tot.

Scopul lor este de a crește vânzările producătorilor.

Da.

Consider că în fiecare zi ne lovim de lucrul acesta.

Nu, pentru că dăunează consumatorilor.

Da.

Nu cred acest lucru.

Posibil. Depinde de fiecare om.

Nu aș apela.

Nume și prenume: Calusaru Alin

Vârsta: 42

Profesie: Brutar

Nu foarte bine, îmi inspiră ceva dar nu știu exact ce. Dacă ați fi amabilă să-mi spuneți mai pe larg cu ce se ocupa această percepție, cum o numiți dumneavoastră, v-aș răspunde cu mare placer la întrebări.

Așadar, mi-am făcut datoria și i-am expicat omului despre ce urmează să discutăm, iar dânsul, foarte amabil, mi-a răspuns în continuare la întrebări.

Consider că se practică, altfel nu s-ar discuta despre ea.

Scopul lor? Păi din experiența mea de viață au scopuri bine definite. Datorită faptului că sunt folosite și în reclame, în scopuri personale și în mediul politic, au rolul de a face cunoscute anumite lucruri, însă asta nu prea are legătură cu ceea ce gândim noi într-un prim plan.

Cred că da. De asta sunt folosite.

Nu știu ce să zic…este destul de greu să răspund concret la această întrebare. Probabil că am fost și eu, ca oricare, “păcălit” de astfel de mesaje. Nu-mi vine în cap vreun exemplu.

Nu cred că este un lucru bun folosirea percepției subliminale în publicitate. Cel mai bine cred că ar trebui să ni se transmită mesaje concrete, la obiect.

Este destul de greu să răspund. Orice este posibil. Nu cred că cei care le transmitnu u găsit o soluție pentru a ne manipula pe mai mulți în același timp.

Nu cred, din punctul meu de vedere, nu.

Ajuta? Este prea mult spus. Nu prea are cu ce să ne ajute pe noi, ca și sumparatori.

Chiar dacă, din punctul meu de vedere, nu este o practică prea “corectă”, cred că aș apela, dacă mi-aș propune un scop și nu l-aș putea atinge în alt mod.

Nume și prenume: Urziceanu Denișa

Vârsta: 22

Profesie: Sudent la Farmacie

Da, îl cunosc.

Da, cu siguranță. Majoritatea dintre noi o practică.

Aceste mesaje subliminale pot avea și un scop pozitiv, dar în mare parte, scopuri negative.

Da, efectele se reflecta în fiecare om.

De cele mai multe ori, da.

Da, pentru că aduce un beneficiu producătorilor și este un avantaj pentru ei.

Da, pentru că de exemplu, putem să ne uităm la televizor o mie de oameni în același timp, pe același canal.

Într-o mică măsură.

În proporție de 20% da, dar în restul situațiilor, nu.

Da, uneori pentru a obține beneficii, aș apela.

Nume și prenume: Beleuzu Alexandra

Vârsta: 28

Profesie: Șomer

Da, am ce și ce cunoștințe în ceea ce privește acest subiect.

Nu știu în ce măsură se practică la noi, dar în alte țări se practica destul de des.

Scopuri sunt multe și diversificate. Unul ar fi că ne implementează idei și dorințe apelând la subconștientul oemenesc.

Nu cred că are mari efecte. Sau da, are, dar până în momentul când ne dăm seama de mesaj.

Nu a,m simțit în momentul când am fost ținta unui astfel de mesaj, dar ulterior am avut parte de urmări nu neapărat pozitive.

Nu credca este o idee bună această practică în publicitate. Asta înseamnă șiretlic.

Cu siguranță, da.

Nu știu…Probabil că da. După ce un om are de-a face cu un astfel de mesaj, automat se schimbă. Dacă relizeaza capcană, devine mult mai reticent, mai sceptic.

Nu prea cred. Doar să ne ajute să fim conștienți de anumite nevoi ale noastre. Dar ceom nu știe ce îi trebuie?

Probabil dacă aș fi constrânsa de situație.

CONCLUZII

În continuare, am să prezint rezultatele finale și concluzile sondajului realizat de mine

Întrebați dacă le este cunoscut termenul de perceptive subliminală puțin peste jumătate dintre oameni mi-au răspuns afirmativ; drept urmare, oamenii sunt destul de informați în ceea ce privește practica în cauză, chiar dacă am ales persoane făcând parte din toate categoriile sociale, nu doar oameni cultivați, ci și oameni simpli; cu ocupații de mijloc sau de vârf. Unii dintre acești oameni care au auzit de percepția subliminală, au învățat în facultăți, școli, despre această practică, alții pur și simplu s-au documentatde-a lungul timpului. Am avut marea surpriză să întâlnesc oameni care nu au făcut școli de specialitate și care ținând cont de profesia lor, nu credeam că vor avea habar despre subiectul care pe mine mă interesa; ei totuși au știut destul de multe lucruri despre percepția subliminală, fiind interesați de subiect.

O mică parte dintre oamenii aleși de mine pentru acest sondaj, știau doar într-o anmita măsura despre ce este vorba în percepția subliminală.

Au fost bineînțeles și oameni care nu s-au întâlnit niciodată cu acest termen, care nici măcar nu auziseră vreodată despre acesta percepție subliminală. Majoritatea celor care nu au știut semnificația termenului în cauză fie făceau parte dintr-o generație mai veche, fie erau mult prea tineri sau dezinformați. Acestor persoane, cărora le-a fost total necunoscut termenul de “percepție subliminală”, le-a fost explicat în câteva cuvinte, cum percepția subliminală nu ne vizează pe noi, ca și oameni conștienți, ea se bazează pe instinctele noastre, deci lucrează cu sbconstientul uman; percepția subliminală se bazează pe stimuli noștri.

La următoarea întrebare, aceeadaca ei cred că se practică, majoritatea mi-au răspuns afirmativ, susținând sus și tare că se practica foarte des, ei fiind 100% convinși că cel mai des, aceste percepții subliminale, sunt întâlnite în reclamele TV.

Oamenii care nu cred în acesta practică, sunt destul de puțini, urmărind rezultatele sondajului realizat de mine. Însă de-a lungul timpului, au fost realizate studii privitoare la existent percepției subliminale. Cele mai multe studii susțin că percepția subliminală există și ne lovim de ea în fiecare zi, însă a fost dovedit și contrariu, deoarece percepția subliminală, care nu ajunge la conștiința noastră, ca și oameni a fost înlocuită cu cea cognitive. Cei care afirmă aceste lucruri se bazează pe faptul că un mesaj este mult mai ușor de receptat aflându-se în legătură cu conștiința umană, chiar dacă, uneori este respins, decât atunci când nu ia contact cu ea și ajunge direct la subconștient, unde, datorită unor stimuli, mesajul este perceput direct, fără să-l putem controla, analiza sau respinge.

Oamenii fiind întrebați care este scopul acestor mesaje subliminale au răspuns diferit, părerile fiind împărțite. Mai mult de jumătate dintre oamenii cărora le-am adresat întrebările au avut păreri negative în ceea ce privește scopul mesajelor subliminale. Ba chiar o parte dintre aceștia au susținut faptul că mesajele subliminale sunt transmise pentru a minți populația. Într-adevăr, unele mesaje subliminale pot fi mincinoase, însă nu trebuie să generalizăm. Alte persoane au afirmat că mesajele subliminale nu au tocmai scopuri negative , ele sunt transmise doar pentru a face publicitate, pntru marketing.

Scopurile mesajelor subliminale sunt diverse. Prin transmiterea lor, se ajunge direct la subconștientul uman, sunt primate inconștient de către receptor, urman ca acesta să reacționeze la ele.

Scopul lor este de a pune oamenii în acțiune; pot viza cumpărarea de produse, votarea cuiva, în principiu o anumită acțiune a omului.

Persoanele vizate pentru acest sondaj de opinie, au fost destul de receptive și la întrebarea cu numărul 4, “ După părerea dumneavoastră percepția subliminală are efecte? “, părerile fiind, de asemenea, împărțite. Cea mai mare parte dintre ele au răspuns, cu certitudine afirmativ, aducând argumente pro și contra efectelor percepției subliminale. După părerea unora, efectele percepției subliminale nu sunt tocmai benefice pentru consumatori, spunând că “ de multe ori suntem manipulate” și are loc o inducer în eroare cu privire la produsele care nu sunt vândute, ba chair suntem conduși fără voia noastră să cumpărăm acele produse. Ei sunt de părere că nu este tocmai bine să se lucreze la subconștientul uman, deoarece mesajele care ne sunt transmise trebuie să fie atât de ușor de descifrat, încât să le putem analizași eventual, respinge.

Mijloacele subliminale se foresc a fi comenzi mentale, iar efectul lor este măsurat în gradul în care individul le-a primit și reacționează la ele. Oamenii sunt capabili să înregistreze o imagine în mod inconștient, chiar dacă nu o pot vedea, este concluzia unui studiu care vizează puterea mesajelor subliminale, realizat de către cercetătorii britanici. Deși pare imposibil creierul uman poate să perceapă imagini vagi care sunt prevăzute într-un timp foarte scurt în raza vizuală.

La întrebarea 5, majoritatea persoanelor întrebate dacă au simțit vreodată că au făcut obiectul unor influențe subliminale, au dat un răspuns afirmativ. Drept dovadă, oamenii sunt conștienți atunci când sunt influențați subliminal. Chiar dacă nu au realizat pe moment acest lucru, și-au dat seama dupa ce faptul era deja împlinit.

O parte minoritară dintre participanții la sondaj, susțin că nu au făcut niciodată obiectul unei astfel de influențe, fiind conștienți că oricând le pot fi transmise mesaje subliminale.

Este cert că nu avem cum să realizăm, chiar dacă facem la un mement dat obiectul unei astfel de influențe, tocmai din pricina faptului că mesajele nu sunt gândite astfel încât să conștientizăm ceea ce ni se transmite. Ne putem confrunta însă, cu urmările acțiunilor noastre inconștiente, bazate pe impulsivitate.

Fiind întrebați dacă este bine, după părerea lor că percepția subliminală să fie utilizată în publicitate, puțin peste jumătate dintre care au participat la sondaj au raspunsafirmativ. Este bine că percepția subliminală să fie utilizată în publicitate pentru că această practică adduce un beneficiu imens pentru producători, mai puțin pentru consumatori.

O mare parte dintre persoanele care au ales să raspuna afirmativ lucrează în domeniul unde aceasta perceptive se practica destul de des, ba chiar unii dintre ei aveau afaceri proprii cărora le crește profitul prin această practică.

Oamenii care nu sunt de accord cu această practică utilizată în reclame, susțin că prin practicarea ei, oamenilor le sunt induse nevoi și dorințe pe care, de cele mai multe ori, după ce deja au cumpărat produsele, realizează că nu le au. Ba chiar, mulți dintre aceștia consideră practicarea percepției subliminale în reclame ca fiind un șiretlic, minciună.

Problema perceptive subliminale a fost pusă din cauza folosirii unor metode pe care nici măcar nu le suspecatm, pentru a ne încuraja să cumpărăm produse/servicii.

Mai mulți cercetători au încercat să demonstreze eficacitatea aceste tehnici utilizată foarte des în marketing, dar nimeni nu a dezvoltat o teorie de necontestat.

Întrebați dacă ei cred că unele mesaje subliminale sunt folosite drept mijloace de manipulare în masă, oamenii au fost destul de categorici, cea mai mare parte dintre ei crezând cu tărie că percepția subliminală poate fi, totodată un mijloc de manipulare în masă. Argumente au fost foarte multe. Cele mai importante însă au fost argumente precum , că rețelele cele mai mari de transmitere a mesajelor subliminale sunt TV și radio. Oamenii susțin că aceasta este cel mai bun mod de a transmiteun mesaj scurt și cu nenumaratesemnificatii, unui număr mare de receptori, în același timp.

Conform Dicționarului de Sociologie, manipularea reprezintă acțiunea de a determina un actor social ( persoană, grup, colectivitate, etc. ) să gândească și să acționeze într-un mod compatibil cu interesele inițiatorului iar nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici ca persuasiunea, care distorsionează intenționat adevărul, lăsând impresia libertății de gândire și decizie.

Prin manipulare nu se urmărește înțelegerea mai profundă a situației, ci implementarea unor idei convenabile, inducer în eroare cu argumente falsificate. În cazul manipulării, intențiile reale ale celui care transmite mesajul, rămân insesizabile celui manipulat.

La întrebarea a opta, aceea dacă ei cred că percepția subliminală ne poate influența comportamentul într-un mod semnificativ, de asemenea, părerile au fost împărțite. Cei mai mulți dintre participant au susținut că percepția subliminală nu ne poate influența comportamentul în nici un mod. Ei consideră că este o practică destul de nesemnificativă încât să ne influențeze cumva comportamentul. Este adevărat că dup ace realizăm prezența unui mesaj subliminal gândim de două ori înainte da repetam eventuala gresala, deci într-o oarecare măsură, au loc unele schimbări în comportamentul uman.

Folosirea mesajelor subliminale vizează schimbări ale comportamentului uman, asta nu înseamnă neapărat ca în urma receptării unui astfel de mesaj, se produc schimbări majore în comportamentul nostrum.

Fiind întrebați dacă după părerea lor, existent acestor mesaje ne poate ajuta în vreun fel, majoritatea oamenilor au fost categorici și au răspuns negative la întrebarea mea. Ei cred că aceasta perceptive subliminală nu ne poate ajuta în nici un fel, ba chiar mai mult, ne încurca, susțin unii.

Au fost de asemenea și răspunsuri afirmative cum că percepția subliminală poate să ne ajute foarte mult chiar, în realizarea nevoilor pe care le avem și nu suntem conștienți de ele.

Receptivitatea oamenilor m-a uimit până în ultimul moment al sondajului, respective ultima întrebare, aceea dacă ei ar apela vreodată la un astfel de mesaj subliminal pentru a-și atinge un scop propus. Un număr mai mare de oameni mi-au răspuns negativ la această întrebare, susținând faptul că sunt oameni corecți și simpli care nu ar aple în ruptul capului la aceste mesaje subliminale. Unele persoane sunt atât de convinse că percepția subliminală nu adduce nimic bun în rândul cosumatorilor, încât o numesc “ practica meschina”

Este uimitor cum oamenii din toate aceste categori sociale au lăsat ipocrizia, de o parte și au răspuns fix cum au gândit ei, fără ocolișuri și minciuni, la ultima întrebare a mea. Foarte mulți dintre ei au recunoscut că ar apela oricând la astfel de mesaje subliminale, chiar conștienți fiind că nu mereu este bine ca ele să fie folosite. Ei recunosc faptul că și-ar vedea propriul interes, binele lor și al afacerilor lor, prin practicarea percepției subliminale și s-ar gândi mai puțin în ce măsură ar fi afectați receptorii mesajului.

BIBLIOGRAFIE

Apud. Paul Dobrescu, “ Aisbergul Comunicării”, Revista Romană de Comunicare și Relații Publice, nr.1, 1999.

Melvin L. DeFleur, Sandra Ball-Rakeach, “ Teorii ale comunicării de masă”, traducere de Ducu și Cătălina Harabagiu, Polirom, 1999, p.22.

Daniel Bougnoux, “ Introducre în științele comunicări”, traducere de Victoria Vintilescu, Polirom, 2000.

Ciofu I., “Percepția subliminală I”, Psihologia 1, 1994.

Ciofu I., “Percepția subliminală ÎI”, Psihologia 2, 1994.

Zlate, M., Psihologia mecanismelor cognitive, Iași, Editura Polirom, 1999.

Miclea, M., Psihologie cognitivă, Iași, Editura Polirom, 1999.

Hoka, H., Reclamă și mesajele subliminale, Psihologia, 1, 1998.

Dixon, N.F., Subliminal Perception. The Nature of a Controversy, London, McGraw Hill, 1971.

Habermas, J., Cunoaștere și comunicare, București, Editura Politică, 1983.